数字藏品 说实话判断一下，它是什么，或者说它有没有价值？

说实话，我认识很多朋友一听到“数字馆藏”就皱眉。

这也从侧面印证了数字馆藏本身的曝光率有多高，发展速度有多快，让不少心急如焚的人都感觉耳朵被茧了。正因为如此，它注定属于下一代。为之疯狂的基本都是年轻人，对它兴趣不大的基本都是上一代。

那我们客观地判断一下，它是什么，或者它是否有价值？

理论上，数字馆藏的底层逻辑很简单，一句话就可以清楚地表达出来：通过区块链和加密技术确认的数字世界的专有权益。

这个权益对象的形象可以自由设计，可以是艺术的、概念的、具象的或抽象的，背后是由区块链技术和加密算法形成的独一无二的权利确认，不可更改。

天猫数码收藏案例

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显然，从元宇宙的角度来看，数字馆藏的价值在于其独特的权益属性。这就是为什么它可以成为收​​藏的价值，它是稀缺的，它是宇宙中唯一的。

但是，仅仅因为这种“稀缺性”，任何虚拟物体都可以成为数字收藏，这显然是不可靠的。要成为真正有价值的数字馆藏，至少需要满足三个条件。

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数字馆藏的三要素

首先当然是区块链技术。从技术角度看，数字馆藏是最典型的区块链技术和加密技术的具体应用。因此，它的基础是技术。对于任何号称推出数字馆藏的品牌来说，判断其是否可靠的最简单标准就是其背后是否有足够强大的技术机构。

区块链技术是典型的“大雷大雨”技术。原理并不复杂，所以呼声很高，但技术门槛其实很高。这引起了大家议论区块链，仿佛它是一个任何人都可以吹的风口。事实上，真正具备底层技术和相应终端应用能力的机构很少。大多数所谓的区块链应用都是炒作概念。所以要看一个品牌的数字馆藏是否真的靠谱，首先要看看谁在背后提供技术支持。

二是人口基数。数字馆藏之所以具有收藏价值，本质上是因为有足够多的人形成了共同的认知，大家都认可它独特的存在价值，从而具有流通的潜力。

如果只是一个概念或具有“解释权属于品牌”的数字收藏，其价值就非常可疑。只有当足够多的人聚集在足够丰富的场景中，每个人不仅可以看到，而且可以深度介入。这个数字收藏品已经获得了世俗价值。618、双11等各大线上促销或天猫超级品牌日这样的S级营销IP就是典型的“大众化”场景。

第三个要素是数字馆藏现阶段需要通过“媒体”和“平台”与更多的消费者建立联系。这个“媒介”通常是话题性的活动，而这个“平台”通常是一个既有技术底层、有数字馆藏设计能力，又有足够多的品牌和活动场景的平台。

去年双十一期间，天猫的数字馆藏表现非常出色，联动15个品牌，打造出2个圈外数字馆藏：元界艺术展和元界交响乐，帮助品牌超越实体商品的局限在元界探索虚拟商品。创新形式为消费者带来新体验。

稍加分析可以看出，这种出色的表现正是因为我们前面提到的这三个要素的匹配。

从这个角度来说，我个人看好天猫在数字馆藏的竞争中会继续赢得更多的空间，因为天猫拥有连接众多品牌、数字馆藏设计师和消费者的技术、用户基础、空间和能力。 . .

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品牌有话要说：品牌DNA创意表达、创新互动

说到平台，这实际上是让数字馆藏在今天越来越有吸引力的一个切入点。正是因为品牌、消费者和营销活动的IP充足，数字馆藏的活力和想象力才更加无限。

还是以天猫的数字系列为例，去年的双11，宝洁的“一键打包”和Burberry的“数字精灵波波鹿”都非常成功。一方面，消费者看到了数字馆藏在品牌营销活动中的真实应用。另一方面，也让更多的品牌意识到，这种组合是“真正有效”的路径之一，可以实现品牌营销的商业目标。

于是，更多的品牌加入了天猫数码收藏火爆的新赛道，并取得了超出预期的营销效果。

今年年初北京冬奥会期间，安踏打造了全民互动虚拟数字空间——安踏冰雪灵界，打造了中国国家冰雪队首个数字化收藏。

耐克中国推出了虎年限量数字系列和可口可乐限量数字系列。天猫数字收藏频道自去年双11上线以来，7个月内累计合作品牌超过100个，发布了150多个数字收藏，最终都为品牌带来了显着增长。例如，安踏数字收藏推动的小程序人均互动时间达到230秒，耐克中国首个数字收藏中非会员加入小程序的转化率超过50%，可口可乐虎年老虎定制罐在线预售库存提前一周售罄。

天猫数码收藏合作品牌案例

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分析原因并不复杂。一是“数字馆藏实现品牌核心创意表达触角的延伸”，有别于传统品牌广告。通过具有品牌 DNA 的数字系列，品牌可以与消费者互动。触手从真实场景延伸到虚拟场景，延伸为消费者可以永久持有的数字艺术品。

二是数字馆藏独有的权益，给消费者带来全新的、与众不同的体验，标志着品牌营销从之前的“打折打样”阶段进入“虚拟世界独有权益”阶段，哪个更有效。实现全新的、多维度的持续增长。

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拥抱数字馆藏的本质仍然是拥抱人群

当今的年轻人比任何时代都更看重个人的表达，数字馆藏的独特权益与这一群体的偏好高度契合。

这实际上从本质上解释了为什么越来越多的品牌加入了数字收藏的运动。从表面上看，品牌似乎是为了某种宣传渠道而盲目加入，但事实并非如此。拥抱数字不是为了拥抱某种虚无的概念，而是拥抱人群。

数字馆藏最大的价值点也在这里。它不是无根之树，而是数字技术趋势在创造新消费场景中最实际的应用。它帮助品牌与消费者建立新的联系，构建品牌价值传递的新渠道。

据悉，天猫数字馆藏也在积极拓展更多数字馆藏合作场景，如与文创产业和艺术家展开联动，联合博物馆/文创IP推出文创数字馆藏，开辟新的数字馆藏合作场景。博物馆和文化创意爱好者的机会。收藏方式也推动科技赋能文化创意。

例如，在518国际博物馆日等大型全球文创节上，天猫数字馆藏联动多家博物馆和文创IP，共同推出文创数字馆藏。直通鉴、敦煌遗书、河南博物馆《银带错虎符（汉）》、西安碑林、《圣序》、卢浮宫《胜利女神》等宝物级人物，极具收藏价值。

此外，天猫数字收藏频道举办的首届数字艺术设计大赛在不到一个月的时间里就收到了近300份艺术家和爱好者的投稿。该频道帮助优秀作品上链发布，让优秀的数字化作品不仅可以为设计师带来收益，还可以通过区块链技术被粉丝永久收藏。

而天猫数字收藏频道上线后迎来的众多品牌也为新业务增长开辟了一条“更确定”的新路径，并在最短的时间内形成了成熟的合作流程。这个增长率本身非常元节：

品牌提出数字收藏创意，或委托天猫数字收藏与知名设计师、艺术家等众筹资源进行数字收藏原型设计，蚂蚁链技术团队提供技术支持，生成数字收藏，最终横向结合天猫营销场景以数字化矩阵方式连接海量消费群体。

对于“更确定的业务增量”，阿里妈妈平台营销策划中心总经理苏宇表示：“后疫情时代，品牌商的运营大大增加了不确定性和随机性。与妈妈们合作，实现多个商业目标的确定实现和确定的增长。随着线下营销形式的随机性越来越大，我们合作的品牌商家越来越重视线上互动和虚拟营销，在元界营销领域数字藏品，越来越多的关注和大规模的投资得到加强。”

据悉数字藏品，2022年阿里妈妈将继续加强元界营销，主要通过数字人、数字馆藏、数字互动媒体等创新矩阵，继续挖掘潜在市场空间。

截至目前，已有包括NIKE、安踏、五粮液、小鹏汽车等在内的30多个知名品牌利用平台的定制化策划项目，通过数字化收藏与品牌自身会员及感兴趣的群体进行创新互动。创新业务的确定性增长。

你永远可以相信品牌的判断，品牌的商业感知非常敏感。从本质上讲，拥抱数字馆藏和虚拟世界实际上是在拥抱消费者新兴的新需求。

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标签：市场营销