数字藏品与品牌营销“数实融合”的趋势(图)

数字馆藏与品牌营销的“数实融合”趋势

近期，央视旗下多个数字馆藏平台备受瞩目，展现了数字馆藏“国家队”的强大“号召力”，同时也为快速发展的数字馆藏行业打下了一颗定心丸。

同时，“国家队”的入驻不仅让数字馆藏更贴近主旋律精神、时代记忆、传统文化传承与弘扬等主题，也为“数实融合”的营销。这个想法得到了充分的肯定。例如，阳树藏的用户还可以在商城享受购物优惠，还可以获得明星签名球衣、周边等版权合作伙伴的一系列独家礼物。

“数实融合”是数字馆藏“捆绑”实物和权益的常见营销方式。数字馆藏与实体消费的融合，可以延伸用户在使用数字商品中的权益，也拓宽了数字馆藏的应用场景。

越来越多的品牌通过“虚实结合——IP联名”发行数字系列，为其业绩带来新的增长点。这是目前发行数字馆藏的主流方式。线上线下权益、周边商品、稀有实物等。此外，“数实结合”还有另一种玩法——个性化定制的模式逐渐流行起来。

数字收藏不仅限于账户钱包

如今，数字馆藏的进入者不再局限于腾讯、阿里、百度等互联网玩家，越来越多的传统实体开始转变思维，积极跨界，拥抱数字馆藏，尝试抓住9个0、00后关注，达到提升品牌形象和销量的双重效果。

近日，蚂蚁集团旗下数字馆藏平台京坛正式上线实体定制功能，支持用户一键定制自己的数字馆藏。此外，第一阶段开放了7个IP，开放了20多个数字馆藏。作为数字馆藏行业的头部平台，本次大规模开放将为用户定制IP数字馆藏，这意味着WhaleTrack未来将发布数字馆藏。新方向和新模式。

据悉，中国航天、万里长城十三门、黄山、龙门石窟、武当山、海尔兄弟等IP方均在本次开放范围内。用户打开寻鲸者APP的收藏页面，找到带有实体定制标识的收藏，选择付费定制为T恤或装饰画。

物理定制和物理权利之间存在本质区别。后者常用于购买附加权益、产品周边产品、实物奖品等，并探索了实物定制模式。此前，Whale Scout 加入万事利后，试水成功，这种模式带动了后者线上定制销售的增长。

今年4月22日数字藏品，“中国丝绸文创第一股”、“万士利”联手京坛，为购买相关数字馆藏的用户提供一键定制实物丝巾的功能。增长 50%。

本次发布的“江南四意”国风数字系列，引起了消费群体的广泛关注。不到1分钟，这三部共计6万册的数字馆藏就被抢购一空。用户购买藏品并下单后，Masterly为其制作实物桑蚕丝巾，丝巾包装卡上会携带用户数字藏品对应的链上唯一AC码。用户可以点击“使用”菜单，拥有“定制实物”功能，一键支付定制由丝绸大师“西湖一号”AI设计制作的真丝围巾，对应收藏。

数字馆藏与定制的实体馆藏“绑定”。 Wansili和WhaleTrack的尝试，丰富了用户在数字收藏中的权益，也拓宽了此前仅限于个人头像、支付码皮肤、红包皮肤的数字收藏。这样的应用场景也为实体经济探索数字虚拟世界带来了更广阔的发展路径。

除了万事利之外，各大酒企在探索数字化藏品的定制实体模型方面最为活跃。相关数据显示，今年以来，我国葡萄酒行业数字馆藏分布规模快速增长，月均复合增长率超过70%，包括茅台、五粮液、汾酒、洋河、江小白、张公、金沙古酒等。

目前葡萄酒企业发行数字藏品最成功的模式是线上购买数字藏品，线下获取实体酒。同时，还有更多的附加权益，更容易受到消费者的青睐。

一般来说，数字合集的收藏价值取决于创作者的知名度、产品质量、发行量、设计水平、发行价格、玩法赋能等因素。但在数字化收藏和实物定制的模式下，藏品的价值与品牌的IP创意、影响力、运营能力等因素更密切相关。

数字馆藏的定制模式也并不完美，更像是“锦上添花”，并不适合所有品牌和IP发行方。定制化的数字系列更适合影响力非常强的品牌。而且数字馆藏定制模式更适合私域用户的精准转化，是一种性价比更高的营销模式。

“双向奔跑”

数字馆藏成为企业与消费者之间建立信任的桥梁。对消费者而言，购买品牌发行的数字馆藏，不仅可以分享收藏，还能享受源源不断的品牌权益；对于线下实体而言，参与发行数字馆藏可以增加品牌公信力，提升品牌公信力。代言，在虚实结合的新商业生态中，提升品牌推广的知名度，吸引消费者的眼球，降低信任成本，提高企业经济效益。

结合政策导向，从市场数字馆藏分布趋势来看，数字馆藏行业提倡“去虚为实”，避免“去实为虚”，使数字馆藏蓬勃发展。实体经济成为主流。数字馆藏的实体定制和品牌化，更像是一场“双向冲刺”——数字技术赋能品牌营销，强大的品牌力也是数字馆藏销量的保障。

通过优质IP的打造，结合线上数字馆藏的创新创造，线下实体、实体和商业业态的融合数字藏品，线下实体经济将更具活力。在体现数字馆藏本身价值的同时，不断激活消费潜力，带动实体经济发展。

数字馆藏逐渐成为与新消费用户深度连接的流量入口。我们也将见证越来越多的传统企业与新兴品牌同台竞技，在数实融合的浪潮中角逐。

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标签：市场营销万事利