数字藏品成品牌重大节点的营销利器——品牌营销赋能

“元界”概念的持续升温，带动了数字馆藏的热度不断攀升。作为数字经济下的新兴产品，数字馆藏正在逐步扩大其营销意义和商业价值。对于品牌来说，这是一种全新的营销和创意形式。

在与疫情并存的时代，品牌面临消费力整体下滑、物流大面积受阻的困境。直播增长放缓，同时头部主播的缺席对品牌的各大推广节点形成了综合冲击。品牌亟需寻找新的流量增长点。数字收藏以其独特的“一对一”属性和社交货币般的话题性，成为年轻圈子追捧的趋势之一。品牌也“嗅”到了这一趋势，并在重要的营销节点利用数字馆藏为品牌营销赋能，带动产品销售。

本期我们将与大家分享品牌如何在重要的营销节点利用数字馆藏，在与库存的斗争中抓住消费者的心。全文包含三个部分：①数字馆藏为品牌提供新的流量增长点②数字馆藏成为各大品牌节点的营销工具③探索品牌数字馆藏营销引爆节日营销流量的关键，

一.数字收藏为品牌提供新的流量增长源

数字收藏为品牌带来了新的视角和新的实践。品牌可以通过数字化收藏，通过自己的渠道精准聚集目标用户，建立专属身份标签，为用户提供情感和价值链接，打造产品与效果相结合的营销新场景。

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数字馆藏成为品牌推动销售增长的新渠道

现阶段，数字馆藏价值的应用和落地的商业价值主要体现在产品销售的促进上。将其与潮流、艺术、时尚等相结合，形成了对年轻新锐消费者的强烈吸引力。品牌借力营销，实现品牌时尚与产品销售的双赢。

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数字馆藏为品牌带来真正的流量增长

在元节场景中，数字馆藏成为建立人际交流和群体身份的“象征性工具”。激活数字馆藏的社交属性，使其成为用户的自我表达和社交货币，与消费者建立深度联系，扩大社交联系，满足社交需求。这将为品牌带来实实在在的流量增量，扩大品牌知名度，打造多元化的品牌成长链。

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数字馆藏帮助品牌积累私域流量

在品牌私域流量的获取上，数字馆藏具有“生于线上”的基因。

数字收藏的IP属性和社交属性可以快速帮助品牌建立粉丝群体，保持品牌与消费者的长期联系，提升品牌IP的价值。

二.数字馆藏成为各大品牌节点的营销工具

作为虚拟经济时代的新消费方式，数字馆藏为品牌营销面临的困境提供了新的突破路径。不仅可以塑造更年轻的品牌形象，还可以与用户进行深度交流和互动，从而带来更广泛的社交传播和更有效的用户运营。接下来，让我们关注品牌如何利用数字馆藏营销在关键营销节点获得新的增长机会。

品牌活动节点

1.品牌周年庆

值此品牌成立60周年之际，旺旺推出“万人写旺创数字收藏”活动，为期一个月，限量10000份。用户写完“王”后，将生成个人专属海报。至少有10位未参加本次活动的朋友需要帮助写“王”，才能获得接收数字馆藏的资格。活动进行到一半，约有14万消费者参与。此次活动开心，裂变的互动方式为品牌收获了一大波流量。

4月22日，在品牌升级两周年之际，同程旅游发布了以品牌IP飞儿梦形象为核心的限量版NFT数字合集——“造梦哲学”系列。

《造梦哲学》NFT数字合集以菲尔梦的《造梦飞艇》IP为核心形象。基于Z世代的文化，每个系列也都被赋予了一个关于“旅行梦想”的故事，提升了品牌在Z世代用户心目中的好感度数字藏品，持续构建新一代旅游平台的品牌属性。

7月11日，春秋航空17周年庆典——“春秋航空，携手飞翔，走向未来”在春秋航空直销渠道正式启动。本次活动在春秋航空APP和小程序上开启了“元界之钥”、“元界伙伴邀请”、“绘制元界身份”、“玩转元界校园”四大场馆。

春秋航空首个二次元飞机少女“春秋姬”IP形象与元界融为一体，不仅坚持产品价格优惠，更注重用户参与感，还为消费者推出100多条热门航线. 10000个红包、718元优惠券、身份盲盒、17周年限量省钱卡、NFT数字收藏、学生福利等优惠礼品，全力推动暑期航空市场回暖。

2.新品发布

7月13日，麦当劳中国推出全新鸡肉汉堡——麦麦芝脆皮鸡大腿汉堡，并发布10万个数字合集，消费者可通过购买新品获得。

从实体产品到“元界”中的数字馆藏，麦当劳让消费者通过单一的消费体验将所有这些都连接起来，不仅解决了新品推广的难题，也间接打开和丰富了中国本土数字化的未来。块行业。要使用的场景。

6月21日，安木希推出新品安木希甜芒果酸奶。为推广新品，安木希携手元宇宙知名艺术家黄鹤山，以芒果酸奶为灵感，为都力城IP打造全新数字艺术收藏。《芒果园飞岛》展示了图里市生机勃勃的芒果园。

安木希借助数字艺术家的笔触，将实用的酸奶产品巧妙地转化为虚拟世界中艺术性超强的数字收藏品，更艺术、更有效地呈现新的产品卖点，打破了现实与虚拟之间的营销界限，在商业化的基础上新产品营销，增加了一层价值艺术的人文思考，实现产品与效果统一的强出圈。

3. 品牌重大活动纪念

4月10日，小鹏汽车推出NFT产品——小鹏P7天猫数码合集。本次收藏是为了纪念小鹏P7的第10万辆整车，并发出邀请，为广大“鹏友”共创数字收藏。广大朋友分享的瞬间，全球限量10万份。

2022年1月，北京冬奥会开幕之际，安踏打造数字互动空间【冰雪灵境】，发布“2022特别纪念版高能冰雪数字合集”，为消费者带来多重升级的数字体验，激活公众对世界的认知。对北京冬奥会的热情。

电子商务推广

电商推广不仅是品牌的消费盛宴，更是洞察新消费、新业态、新趋势的窗口。在“品效合一”时代，品牌迫切需要在品牌建设和营销上转换模式，寻找新的增长点。因此，元界和数字馆藏成为品牌和平台共同积极探索的方向之一。

以今年的618为例，天猫推出了《MO Magazine》的“元界专场”栏目。

在这个明确强调时尚和质感的栏目中，既有AMBUSH、Off-White、MAKE UP FOR EVER等奢侈美妆品牌，也有云南白药、合乐雪、百威等国内外快消品牌. 而小鹏汽车跨界而来。他们参与“大秀”的方式是充分体现其品牌理念和元素的数字化服装系列，与实体产品捆绑销售，限量发售，由品牌、艺术家和平台共同创作完成。

在京东灵曦数字馆藏平台上，基于传统文化IP的数字馆藏也在6月18日掀起了一场营销大战，联动京东招商事业部、京东图书、京东家电、京东汽车俱乐部、京东新百货，助力京东京纪元联动IP内容创意营销，共同打造首个数字收藏主题活动“数字元礼奖——数字江湖”，让武侠江湖与现代科技在数字世界中碰撞，带来用户全新的数字世界体验。

今年618，云南白药率先交出完美答卷，以文化精髓与元宇宙碰撞，成功脱颖而出。

在本次618营销中，云南白药将传统国粹与“元界虚拟人+京剧传承人”相结合，打破界限打造“京菜无界”元界盛会，打通年轻消费环节，实现品牌更新和营销。创新和众筹三个目标。

截至6月18日，品牌全球曝光量突破10亿，品牌Genz人群占比提升15%+。在这场618品牌流量大战中脱颖而出，以全网No.1的成绩继续领跑牙膏品类。

今年618，天猫联合15大品牌、16类人物推出数字化形象合集，实现多角度触达消费者，开启大促传播新思路。

数字馆藏打开了消费者的兴趣鸿沟。一方面，链接不同性格的人数字藏品，泛圈用户，为商户打造高效的人群入口；另一方面，天猫也采用了这种数字收藏的基于事件的传播方式。我们找到了一种新的媒介来促进节点的创新内容传播，为消费者建立新的接触点。

对于平台和品牌来说，推动新的增量转型是品牌的双赢。

假日营销

1.军队必打的营销节点：如春节、七夕

北京银行推出以“北京”形象为基础，结合饺子、年画、舞狮等中国传统新年元素的数字收藏盲盒，共计2022件。帮助品牌在春节前增加用户活跃度，在吸引流量的同时增加影响力和品牌效应。

今年七夕，天猫平台联手La Perla、Burberry、Hamilton、Maison Margiela、Roseonly、六福珠宝，打造了数字收藏营销活动——天猫第一剧场，为单身和情侣消费者送上一份特别的礼物6大品牌推出了Burberry Fawn、Mason Margiela等数字合集情侣头像。

品牌依靠审美和情感的数字收藏内容营销来吸引大量年轻人，这进一步强化了节日的纪念意义。

2.与品牌特色相关的营销节日：如中国宝宝节、儿童节等。

在“5.28中国宝宝日”当天，飞鹤奶粉以“成长，让未来闪耀”为主题，与AI区块链艺术家宋婷、腾讯新闻联合发布数字合集，致力于中国宝宝“五一星光璀璨梦”。在数码收藏作品中，父母对宝宝成长的祝福将镌刻在星星上，为孩子和父母留下专属的纪念。

作为国内知名童装品牌，在以纯正童装践行“精彩童年，时尚青春”的生活理念的同时，紧跟时尚前沿，发布童装领域首个数字系列儿童节发布的数字艺术家舒善义的服装。.

以纯童装，特选6月1日这个特殊的日子，推出NFT数字合集元界秀，“阿尔法”小朋友6月1日登场，探索元界时尚。

三.探索品牌数字收藏营销关键引爆节日营销流量

后疫情时代，数字馆藏已成为品牌连接消费者的新地图。品牌在探索NFT时，需要整合互动产品的社会能量，使其更具运营价值，打造基于事件的传播效果，引爆节日营销流量。

1.数字馆藏营销的本质是需要构建优质互动的品牌内容传播

进入数字馆藏的品牌不应只将其视为“噱头”，而应重视其“内容承载者”的作用，根据自身特点和优势开发有吸引力的内容。打造事件营销的本质是新颖、优质、互动的品牌内容传播，通过竞价、抽奖、抽奖等活动带动消费者参与，构建全新的消费者-品牌互动体验。

2.内容传播的目标应该是探索消费乐趣，实现品牌与用户的高层次共鸣

在消费者对实现自我价值的需求越来越大的大趋势下，品牌营销不仅仅讲卖点和折扣，更需要为消费者探索购物乐趣和生活乐趣。品牌数字馆藏所承载的内容应有助于品牌与消费者建立关于品牌精神、理念和价值观的对话，从而加深品牌知名度，创造更长期的品牌影响力。

3.打造破圈的事件营销，给消费者带来新鲜体验，影响品牌节日营销传播的长远价值

品牌可以借助关注度高、内容属性高的数字馆藏，打造文化偶像，在重要节点打造营销活动，抢占先机。通过高互动、高参与的玩法创新，将舆论圈的关注和讨论带入品牌流量的回归，“关注-行为-分享-共识”对大众认知的闭环链接方将实现。同时，通过普及数字馆藏的概念和价值，沉淀虚拟产品的消费习惯，为未来的数字业务拓展积累长期价值。

*本文由英格拉姆微元界营销团队和清正数字区块链研究团队联合撰写

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Ingram Micro 致力于为品牌提供创新的数字馆藏（NFT）营销服务。我们整合国内外顶尖元界专家、区块链技术专家、知名IP及艺术家、行业领先媒体等资源，为品牌提供从NFT营销策划、数字馆藏创意制作的一站式营销服务、上链、分发、引流和转化。

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标签：市场营销数字营销