数字藏品抢占Z世代社交高地加速品牌营销年轻化转型

赵丹写的

编辑/彭小恒

中秋节期间，除了传统的营销方式，品牌商看重的是数字系列的红利。除了洞察社会情感和时代趋势，它们还为创意玩法提供了更广阔的传播方向。

从定位来看，“数字馆藏”正在抢占Z世代的社会制高点。

根据 iiMedia Research 的数据，数字馆藏对年轻消费者更具吸引力。 2022年数字馆藏消费者中，53.3%为年轻人，其中35.8%为年轻消费者读者以黑科技的态度对待数字馆藏。

作为智能生活的倡导者和用户，Z世代重视社交互动、场景感知和沉浸式体验。享受科技的效率，善于将兴趣与生活紧密结合。

数字馆藏的出现正好契合了Z一代的消费观念。在拓展社交圈、寻找身份、享受乐趣的同时，也满足了数字空间的消费习惯、社交需求和价值美学，成为年轻圈子的追捧对象。趋势之一。

也是如此，推动品牌商加速品牌营销向年轻化转型。

01、当数字馆藏遇上中秋节

今年的中秋节，很多品牌主都用数字馆藏来引导和尝试触及更多宏大的文化话题。一方面可以突出企业的社会价值，另一方面也可以服务于品牌的长远规划。

随着国潮文创产品的日益普及，越来越多的文旅行业开始试水数字化新趋势。

数全数字文创产品平台与法国百年蛋糕品牌MCAKE合作，推出以“数全#1799“太空猿”为主题的数位合集。

本产品是基于NFT潮牌——Boring Ape #1799原型的二次创作。融合潮流元素、航天主题和中国神话故事，设计出不一样的“猿”。

该模式以“购买数字馆藏+赠送实物产品”相结合的方式进行营销。凡购买“#1799太空猿”，即可获得书全平台与“MCAKE”联合送出的实体月饼一个，并获得“天宫玉兔”数字合集公开权。

此外，品牌利用传统文化符号赋予数字馆藏更多艺术价值。

中国邮政文创数字收藏平台以“中秋祝福”为主题，以“千里江山”为创作灵感。首创限量中秋数字系列，融合传统文化与现代科技，以创新呈现欣赏。和收藏价值。

同时，中国邮政微信邮局还推出了“买实物+赠送数字馆藏”的营销方式。消费者下单购买冰激凌月饼礼盒，即可免费获赠限量版中秋节数码收藏。每个礼盒内有5个哈根达斯冰淇淋月饼，包括4种口味，售价388元。

可以看出，与以往在社交媒体上投放广告的方式相比，发行NFT数字馆藏的中邮文创正试图通过数字营销来吸引年轻消费群体的注意力。

除了这些传统品牌，元界数字收藏平台也如火如荼地抢占市场。

国内多个“元界”数字收藏平台发布了“月饼”，包括阿里巴巴旗下的鲸话、大唐数艺、元合科技、IOART数社区、知音数采、涟源数艺等平台。价格从几美元到几百美元不等。许多玩家在平台上抢购月饼，然后在二手平台上转售。

在趋于严格监管的真实月饼市场上，天价月饼很难见到，但在元界世界，天价月饼依然存在。

2021 年在天猫推出的数字月饼系列，限量 50 件。由于流通稀少，再加上阿里大平台的加持，在二手交易平台上被炒到了天价。据光明网了解，目前这款数字月饼的市场价格为1万元。由于发行量很少，即使你愿意花钱也很难买到。

02、“数码收藏背心”，值多少钱？

随着中秋节主题数字系列的火爆，越来越多的品牌涌入其中，质疑的声音也越来越大。不管是不能吃的数码月饼，还是有序列号的图片，穿上“数码马甲”能增加多少色彩？

从营销的角度来看，数字馆藏已经渗透到名人、文化、艺术、游戏、潮流游戏等各个领域，不仅帮助馆藏的客观载体突破界限，还包括更丰富的体验，社交互动和娱乐。和情感价值。

传统的数字营销与用户的互动有限，但进入数字馆藏生态系统会更容易。在元宇宙中，人们的价值满足感将超越现实世界。虽然元界为品牌带来了很多价值，但它绝不是一个营销渠道。

从去年开始，数字集合NFT（Non-Fungible Token，指不可替代的代币）从海外爆发，一路“燃烧”到中国。国内很多NFT交易平台也乘机崛起，不少NFT产品上市。平台被炒作，价格迅速上涨了几十倍甚至上百倍。今年 5 月以来，由于数字货币的暴跌，大多数 NFT 产品也在一个月内下跌了 90%。

大起大落的时期其实和数字馆藏本身的属性有关。

首先数字藏品，数字馆藏的底层技术是区块链，不可分割、不可替代、独一无二。这意味着当一件网络作品成为他人的财产时，它在元界中占有一席之地，而收藏价值是触发用户消费的核心诉求。

但现实情况是，当前的数字收藏存在大量炒作和猜测。就国内数字收藏市场而言，赚钱的过程可以分为最简单、最容易的操作：低价买入和高价卖出。绝大多数数字馆藏玩家购买数字馆藏并不是为了艺术价值，而只是为了盈利。

其次，从流动性来看，海外数字馆藏可以通过合约进行链上交易，而国内对数字馆藏的区块链技术支持主要是联盟链，交易尚未完全开放。目前，国内主流发行平台对流动性的限制较多。与腾讯魔芯一样，不支持用户之间数字馆藏的交易和转让。至于阿里WhaleTrack，支持转账增长，但不支持二次交易。

就目前的市场而言，其实不同的数字馆藏并没有什么区别。存在巨大的投资泡沫。到了高点，甚至还能涨一万倍，现在却跌了几万倍，甚至跌了很多。它打破了原来的价值，消失了。

“数字藏品风险大，割韭菜几率大。从目前国内情况来看，数字藏品圈的肉越来越难吃，平台有长玩家社区，还有三方游戏，不得不说，所有玩家都是玩家，赔钱未必如此，平台方被倒挂关闭的案例接二连三，社区领导和团队更多被装进站台馅饼里当接客，何况玩家，有幸逃过一劫，吃点肉，但大多数人每天吃大饼的时候连口水都喝不下。良心给你几口月饼，多半都装作看不见。”一位数字收藏从业者说。

03、市场存在隐患，品牌还想拼

目前我国数字馆藏市场还处于起步阶段，但由于市场潜力巨大，越来越多的资金和技术投入到这个赛道上，各种背景的数字馆藏平台也处于成长期快速扩张，投资价值难以界定。

目前，中国数字馆藏的基本共识是“防止炒作”。从技术角度来看，这并不难实现。因为大部分平台都使用联盟链技术，保证了各个平台都可以进行收藏交易。并且数据处理在可控范围内，可以有效防止市场炒作。但即便如此，市场仍存在隐患。

Whale Scout 是早期面临危机的数字馆藏的主要平台。背靠阿里，鲸探所售出的藏品往往一发不可收拾，在二级市场获得了十几倍的溢价。但今年5月，社区里流传着“垃圾邮件”捕鲸团的谣言。 8月2日，鲸鱼童军下架了同日发售的《走向幸福》和《桃花运》两部合辑。截至下架之日，这两个系列都没有售罄。

另外，魔芯是腾讯旗下的数字收藏平台。它将在2021年推出后不到一年的时间内关闭。这无非是对数字收藏家的巨大打击。 “我曾经是靠大厂平台交易的安全性来生存的，现在没想到腾讯会是第一个跑的。”有网友说。

中心化数字馆藏平台一关闭就关闭，数字馆藏前景难说。但即便如此，除了中秋营销，从更大的角度来看，品牌仍然渴望利用数字系列来塑造自己的时尚形象。

通过数字馆藏的链上属性，企业可以通过区块链等技术更有效地赋予相应的营销权益。例如，361°与IP方FATKO合作推出了“我是东方的未来”系列数字合集。

除了发布系列，通过购买高流量的数字系列来打造自己的潮流标签也是营销形式之一。比如李宁与BAYC#4102的NFT合作打造“无聊猿潮运动会”产品，在北京三里屯推出限时快闪活动，通过潮流文化的展示。

数字馆藏作为虚拟网络产品，也能在一定程度上解决传统文创产品面临的诸多痛点。

以旅游文创产品为例，北京山水文创文化发展有限公司总经理刘玉恒曾指出，旅游文创产品面临IP影响力、市场规模等问题、渠道、人才。该商业模式有望解决一些行业痛点。作为线上产品，SKU会比实际产品更加丰富，应用场景有望提升。在渠道方面，数字馆藏完全依赖线上渠道，减少了对传统渠道的依赖，通过私域运营可以减少渠道依赖。

东北证券在数字馆藏系列报告中指出，其他类型的IP与旅游、文创IP具有相似的特征，因此数字馆藏有望助力SKU的扩大数字藏品，IP衍生品销售的扩大，以及IP价值的提升。 .

只有越来越多的用户不再被兴趣所蒙蔽，数字馆藏才能真正摆脱炒作，回归自身价值。当人们更深入地了解元界时，一定能够感受到区块链在其中发挥的重要作用和作用。返回搜狐，查看更多

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标签：市场营销社交平台