2021年数字藏品概念在国内开始起势，数字营销属性强

数字馆藏概念简介

数字馆藏基于区块链技术，是作品和艺术品的唯一数字证书。它们具有营销热点的属性。 2021年以来，它们迎来了全面发展。

2021年，《前5000天》以6935万美元成交，新浪Estavi以290万美元买下Twitter NFT数字藏品，NFT概念在海外迎来高潮。随后，国内互联网巨头开始布局相关领域。 2021年6月，“鲸鱼探”前身“蚂蚁链扇粒”小程序上线，2022年8月，腾讯NFT交易平台“魔核”上线。 2021年12月，品牌开始与平台合作，耐克收购RTFKT的数字虚拟营销，阿迪达斯发布“In Metaverse J系列数字合集。2021年12月24日，新华社发布首个“新闻独家合集”， 2022 2009年3月，TopHolder顶级收藏家与微博达成正式战略合作，数字收藏概念开始在中国兴起。

数字收藏具有私密性和艺术性。从技术角度看，基于区块链技术的数字馆藏具有不可复制、易流通的属性。从其自身的角度来看，数字馆藏是艺术的表现形式之一，具有传承和文化传播的价值。

一、数字馆藏兼顾商业和文化价值

品牌可以依托数字馆藏的流通性和独特性，实现数字馆藏与产品的融合，充分发挥其商业价值。数字馆藏还可以通过独特性和艺术性记录历史时刻和重要节点，并承载相关IP内容。数字馆藏兼顾文化和商业表现，各大数字馆藏平台纷纷涌现。

二、国内数字馆藏营销属性强，国外呈现强IP特征

数字馆藏在中国的应用更多体现在运用理念为品牌带来更多话语权，助力产品转型。它的大部分形式都与主流内容营销相结合。国外数字馆藏对应的馆藏载体大多是独立创作者制作的IP内容，具有潮流性和个性化，具有一定的交易和流通属性。 Boring Ape、NBA Top Shot等都具有极高的收藏和交易价值。

三、数字收藏营销可以辐射到多个行业，形式多样，玩法丰富

数字馆藏兼容图片、音频、电子护照等多种互联网内容格式，还拥有盲盒、节日节点限制等丰富的活动玩法。通过各种数字收藏，品牌可以开辟新的品牌营销机会。成长路径。

四、数字馆藏8大应用场景持续赋能品牌

盲盒玩法可以为品牌注入新鲜感；活动奖品激励可以增加用户活跃度；产品与数字的虚拟绑定，提升品牌经济效益；数字馆藏的直销可以提高品牌盈利能力；数字馆藏可作为虚拟社交资产，成为品牌布局元界的关键；搭建虚拟社交社区，可以为品牌积累流量和私域；数字馆藏可以成为品牌、创作者和平台之间的一种新的交流方式；整合节日、公益、艺术等，可为品牌提供多种营销策略。

现阶段，数字馆藏价值的应用和落地的商业价值主要体现在产品销售的推动上。将其与潮流、艺术、时尚等相结合，形成了对年轻新锐消费者的强烈吸引力。品牌借力营销，实现品牌时尚与产品销售的双赢。

蒋小白的数字收藏在推出后3分钟内就被抢购一空。同时，店铺日客流量超过日销售转化率10倍以上，帮助姜小白夺得天猫平台当日酒水成交量排名。 TOP4。品牌代言人“奈雪少女”也是为奈雪的茶饮6周年，72小时带货1.9045亿销售额。

数字馆藏营销市场案例

元界概念辐射场景也很丰富，但虚拟场景和元界产品终端受限于技术，应用受限。虚拟IP虽然新颖，但并不适合所有品牌参与。数字馆藏是元界中技术相对成熟、覆盖面广的营销工具，为品牌提供了丰富的选择，同时可以惠及更多的参与者。

行业案例：体育、文化、航天多圈开始走向虚拟数字营销

2021年，新华社将通过区块链技术，将精选的2021年新闻摄影报道纳入中国首个“新闻数字馆藏”； 2022年4月，“中国航天日”主题海报——九天漫书正式发布，限量9999份； 2022年4月，敦煌美术馆“敦煌月下飞月”系列数字馆藏将在星方舟数字文创平台发售，每件全球限量2000件；体育总局冬季运动管理中心打造的4款“冰娃娃”“雪娃娃”3D运动形象数字合集，秒开发售……

自新华社推出首个“新闻数字馆藏”以来，数字馆藏的概念在中国正式开启了其艺术收藏价值。从体育到文化再到航天，数字馆藏的概念开始承载重要的历史节点，艺术价值在不同行业和领域得到充分应用。

平台案例：Topholder——连接多个角色的数字馆藏枢纽平台

Topholder是一个基于区块链技术的数字馆藏发布和交易平台，已接入微博平台。创作者可以通过微博作品直接链接到自己的数字馆藏，进而发挥数字馆藏的相关环节。价值，Topholder 在平台和用户之间创造了一种新的沟通方式。

在天猫搜索“数字馆藏”，进入天猫数字馆藏内容首页。这个渠道整合了创作者、品牌和用户，整合了各种内容营销方式和角色，提供了集中的搜索渠道数字藏品，并提供了更密集的干预。以数字藏品为核心的完整交易平台，实现创作+营销+交易的全链条服务。

品牌案例：NIKE——数字虚拟营销的探索者

NIKE作为国际知名服装品牌，一直是虚拟营销迈向元界的先行者。从NIKE收购虚拟球鞋公司RTFKT，到发布自己的数字系列，再到通过系列引流线下实体商品，参与各种数字系列营销活动，可以看出NIKE对数字虚拟营销的介入是全面而深入。

IP案例：BAYC Boring Ape——风靡全球的数字馆藏

BAYC Boring Ape 是由 10,000 只猿组成的数字馆藏集合。它通过编程随机组合各种材料以生成独特的猿。根据DappRader数据，截至3月10日，“无聊猿”Bored Ape Yacht Club（BAYC）交易额已超过14亿美元，创历史新高。

营销案例：爱奇艺——一个开始播放数字馆藏的内容平台

作为视频平台，爱奇艺一直走在数字虚拟营销的探索之路上。通过发布自有热门剧集数字合集，提升全网流量，发布并发布其IP有限数字合集，继续种草破圈。 12周年之际，各种数字馆藏作为年度福利发布。以爱奇艺为代表的视频内容平台已经开始通过数字馆藏向虚拟场景过渡。

目前数字馆藏营销主要回归产品，衍生价值等待释放。虚拟场景的应用存在技术瓶颈。这个概念是尖端的，但它面临着许多挑战。数字馆藏的概念结合了虚拟和现实，成为最早应用于品牌营销的概念之一。首先，从效果上看，品牌更注重数字馆藏营销带来的实际效益。随着技术的进步和虚拟场景的诸多可能性，已经发布的数字馆藏未来将具有不可预测的附加商业价值。

数字馆藏概念趋势分析

一、数字收藏成为潮流游戏经济的新成员，潮流游戏逐渐虚拟化

以kaws、Bearbrick等高端潮流游戏，以及POPMART平价潮流游戏等潮流游戏经济为代表，在潮流游戏行业占有重要地位；随着数字收藏概念的出现，潮流游戏经济又增加了新的角色，同时网络的便携性和隐私性为数字潮流游戏经济的安全发展提供了重要保障。

数字馆藏具有很强的艺术属性，不仅有助于品牌产品的营销，还广泛应用于文旅行业。此功能为其商业经济提供了广泛的应用场景。

二、数字馆藏衍生价值亟待挖掘和放大

现阶段，数字馆藏作为流通商品存在于一级交易市场。市场重在体现其艺术价值，同时对于品牌而言，更是产品营销的新局面。未来，数字馆藏作为一种新型经济，可能会脱离其营销身份，专注于挖掘馆藏本身的商业价值。随着更多新的相关平台的诞生，数字馆藏行业将逐步完善并实现程序化管理。

三、品牌可以利用数字馆藏来降低获客成本，提高获客效率，产生用户自发裂变传播

传统的获客引流无法量化，转化率无法计算，成本越来越高。通过数字馆藏营销获取客户的概念新颖而有吸引力。免费配送与付费配送相结合，使得成本回收周期更加可控，数字馆藏也可以与品牌文化高度融合。当用户通过数字馆藏与品牌链接时，由于馆藏的属性是馆藏的附加值，用户会自发地为品牌带来更多的曝光，同时品牌会用新的内容形式让传播更有力量，并能快速准确地勾画出用户圈子。

四、数字收藏将有助于创造更多新的KOL，并为KOL转型提供路径

从内容来看，内容同质化是内容平台和创作者的痛点，而基于区块链的加密技术将更好地保护创作者的版权，现有的内容创作者可以参与数字馆藏的数字馆藏创作， KOL 可能会被重新定义，未来将会有更多的 KOL 专门从事数字馆藏的创作。

通过多角度的观察，数字馆藏可以整合市场中的多种角色，创造新的商业模式。在原有品牌、用户、平台、KOL的基础上，逐步形成品牌营销、平台拓展、KOL赋能、玩家吸引等多方传播新格局。

对于品牌来说，目前的数字馆藏只能算是一种前沿的营销内容载体。其商业价值和自我发展也需要技术、内容、设计等各个领域的开发与合作。我们期待在未来产生更多创新和先进的数字馆藏，也期待更多的品牌利用数字馆藏来实现营销目标，促进新的合作，创造新的生态系统，产生新的品牌增量。

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标签：市场营销品牌概念