深度借力数字藏品营销，新兴运动潮牌3个月起飞

数字收藏+营销成为时尚，各大品牌入局吸引年轻人眼球

金融杂志 08.1717:27

深度

借助数字收藏营销，新兴运动潮流品牌在3个月内腾飞，销售额突破200万元。

进入瓶颈期的数字馆藏，正以另一种形式引起普通人的关注。

8月11日，以城市风光为主题的数字馆藏《印象青岛》在书报水藏数字馆藏平台发布。用户收集该系列6件，就有机会免费获得青岛2日游、2箱青岛啤酒等好礼。 .

8月6日，数藏中国推出潮流IP泰迪熊——Pop Bear plus01实物产品。购买泰迪熊线下实体盲盒的用户，还将获得相应的数字收藏，1500只实体泰迪熊1秒售罄。

8月2日，天猫推出“天猫第一剧场”七夕限定版，征集情侣头像。六福珠宝、LA PERLA、BURBERRY等众多国内外知名品牌参与合作。每个系列图像都具有非常品牌的基调。 ，天猫一号剧院不仅为用户打造了大型约会场景，也为各大品牌搭建了营销舞台。

借力传统品牌的营销已经成为当下数字馆藏的一种新时尚。

目前，京东、淘宝、麦当劳、江小白等主流电商等知名品牌、旅游景点、体育赛事等多地已进入数字化收藏+营销。

数字馆藏中国CEO王鹏飞表示，目前数字馆藏商业模式最大的变化是营销的提升和升级。数字收藏极大地改变了品牌与客户和消费者联系的方式。

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运动潮品牌另类创业之路：数字收藏+营销，3个月腾飞

“做梦想家，虚拟世界变成生活，我打破次元墙，走在潮流的分岔口。我也是艺术家，让它变魔术，不仅加减法，还可以画图忘掉现实中的烦恼，准备进入24K，做一个梦想家，创造属于自己的乌托邦史诗，8到24K，他教会了我们永不退缩，抓住机遇，永不停止沉睡数字藏品，即使我们失败……”

这是元界体育品牌24K在网易云音乐推出的数字合集主题单曲《Meta 24K》的歌词。

24K是诞生于元界的运动时尚品牌。 2022年3月，24K在书藏中国发布了其首个数字系列——24K Symbol系列盲盒。此后，不到三个月的时间，从数字馆藏到元界，从线上到线下，24K已经收获了超过10万的高粘性粉丝，成为中国数字馆藏生态系统的重要组成部分。

数字馆藏中国区首席执行官王鹏飞表示，与传统品牌成长路径不同，24K在不到三个月的时间里腾飞，以数字馆藏为起点和支撑。

24K经理艾斯（绰号S'）说他之前是一名业余篮球运动员，他最喜欢的运动员是科比。他对艺术也有自己的看法。因为热爱运动和艺术，他决定做一个运营潮牌。

据 Ace 透露，刚发布数字收藏时，24K 就推出了匹配抽奖活动，抽奖总参与人数超过 30 万。其中许多用户成为 24K 的粉丝。目前24K的粉丝主要是Z一代和喜欢运动的大学生。

24K 不限于数字馆藏。目前，24K已经发布了主题音乐，推出了元界艺术展，制作了一系列潮流品牌物件、服装等，并计划组织篮球联赛，邀请线下潮流艺术展厅入驻。

截至目前，24K拥有近20万粉丝，发布了20多个数字收藏，数字收藏和实物销售超过200万元。

王牌表示，24K注重用户体验，传播正能量。很多用户开始用金融属性购买，但是被24K改变了，这让用户从新鲜变成了品牌信任。目前，数字馆藏行业持续下滑，但24K几乎没有受到影响。

数字收藏王鹏飞表示，数字收藏降低了创业门槛，为新兴品牌提供了便捷的成长路径，改变了品牌与客户和消费者的联系方式，颠覆了品牌成长的传统。路线。过去，建立一个品牌需要 5 年或 10 年的时间，但通过数字收藏 + 营销，24k 只需要三个月。

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入局，传统品牌PK新兴品牌

目前各大品牌纷纷进入数字收藏+营销。

据媒体报道，天猫数码收藏已为100多个品牌推出150多个数字收藏，包括奢侈品、运动品牌、化妆品品牌、汽车品牌等。

2022年七夕前夕，天猫打造“天猫第一剧场”，与La Perla、Burberry、Hamilton、Maison Margiela、Roseonly、和六福珠宝。

京东灵曦数字馆藏平台已为小鹏、兰蔻等30多家品牌商户发行了5万多个数字馆藏，相关总销售额增长超千万。

数字馆藏中国还与泰迪熊、厦航、元气森林、海信、钻石鸟等知名品牌合作发布了相应的数字馆藏。

为什么数字馆藏是品牌营销的必备品？

王鹏飞表示，数字馆藏与元界相连，元界代表未来，各大品牌希望积极拥抱元界；其次，数字馆藏代表趋势，深受年轻人喜爱数字藏品，品牌需要利用数字馆藏来吸引年轻人的注意力。

某藏族运营商负责人告诉联新，目前数字馆藏用户85%以上为男性，大部分是1985-2000年出生的，尤其是1995年出生的。

但是，成熟品牌和新兴品牌对数字馆藏的关注并不完全相同。

王鹏飞表示，传统品牌更注重吸引年轻人，提升品牌形象，而新兴品牌看重数字馆藏带来的社会属性，数字馆藏已成为品牌与用户联系的重要中介。

目前，数字馆藏正处于寒冬期。数字馆藏为各大传统品牌带来新用户的效果并不明显。每个传统品牌都已经拥有大量粉丝。新用户。

不过，王鹏飞表示，传统品牌通过进入数字系列，表现出开放的态度和面向未来甚至进入元界的决心，这也将为年轻用户带来全新的品牌体验。

据观察，进入数字馆藏+营销的传统品牌中，几乎都没有通过数字馆藏建立相关社区，而新兴品牌则通过维持社区活跃度建立社区并保持用户粘性.

一家数字馆藏运营商负责人表示，新兴品牌通过数字馆藏建立的社区，拉近了品牌与用户的关系。基于DAO（去中心化组织）的机制，鼓励用户参与品牌方的相关规划。此外，数字馆藏也为用户带来了一种身份认同，通过用户之间的互动，用户的粘性也将得到加强。

扬子文化CEO、书藏中国市场合伙人张树清表示，数字馆藏赋能实体经济，才是数字馆藏的应有之义。否则，数字馆藏就是无源之水，无根之树。目前，数字馆藏+品牌营销已成为数字馆藏赋能实体经济的重要领域。

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广泛应用于旅游、艺术等领域

不仅仅是品牌营销，数字收藏+营销已广泛应用于旅游、艺术、体育、乡村振兴等领域。

今年以来，张家界、台山、黄山、华山、丽江、长白山、峨眉山等景区推出数字馆藏，部分景区通过数字馆藏+景区门票实现良性互动。

据媒体报道，仅5月19日“中国旅游日”，就在华山、长白山等景区等多个平台发布了近20万个数字馆藏。

今年5月，泰山风景区公众号发文称，已与腾讯签约，共同发行1000个数字馆藏，产值2.5亿元，预计​​年内实现利润1.5亿元，2023年实现3亿元。黄山风景区发文称，预计数字馆藏收入有望超过20今年万元。

在国外，2021年3月，艺术家Beeple的数字艺术作品《每一天——最初的5000天》以约6934万美元（约合人民币4.5亿人民币）的天价被拍卖。在中国，数字收藏也成为艺术家营销的重要方式。

艺术家马海蛟说，数字收藏为艺术家打开了另一扇门。数字收藏降低了艺术的门槛，拉近了用户与艺术家的距离。除了为艺术家创造额外收入外，数字收藏还可以让更多人了解艺术家。

社区和互动是数字馆藏赋予的另一层意义。马海娇说，在她的作品发售之前，不会有跟风的。自数字馆藏发布以来，她可以通过社区和持有者的互动来更好地了解用户。用户除了购买作品，还可以了解更多作品背后的故事，获得更多收获和体验。

王鹏飞表示，数字馆藏+营销目前处于早期阶段，仍受社区工具、用户数量、商业模式创新等限制，成长需要时间，但数字馆藏+营销将成为未来营销的发展趋势。

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标签：市场营销传统营销入局