如何让用户们真心买单“数字藏品”？(组图)

在元界概念火爆的今天，数字馆藏几乎成为各大品牌的“热点”式存在。据不完全统计，过去一年，我国新增数字馆藏平台400多家，增长率为68.48%。当音乐、版权、艺术品等一切都可以变成数字收藏时，数字收藏的发行就成了各大品牌借营销吸引Z世代注意力的“甜头”。品牌的知名度，数字馆藏的质量、受众和游戏性都被忽视了。

目前，国内数字馆藏还处于探索初期，流通性不强。作为一种“虚拟资产或实物资产的数字所有权凭证”，每一个数字馆藏都是可追溯的、稀缺的、唯一的。对于这个来源认知，部分用户无法达成共识，大部分品牌的数字馆藏营销仍局限于线上。大多数用户显然无法理解和接受 gif 或 jpg 样式的在线收藏，更不用说购买订单了。可以说，单一的玩法和应用场景的缺失直接阻碍了数字馆藏走向大众，不足以支撑品牌在虚拟空间拓展业务的想象力。

如何让用户真正为“数字馆藏”买单，感受馆藏独特性的魅力？如何打破单一的线上应用场景，为收藏赋能更多附加值？如何让数字收藏玩法变得新颖，真正打动年轻用户，让他们感受到参与其中的乐趣和新奇？只有做到以上三点，才能真正发挥数字馆藏优势，提升品牌力。今年七夕，“天猫第一剧场”联合多家大品牌，示范开启数字馆藏营销浪潮的正确方式。值得一提的是数字藏品，这一次，天猫不仅让大家看到了“数字馆藏”的魅力数字藏品，

结合大牌、数字收藏的审美和情感营销

早在去年双十一，Burberry就在天猫平台推出了1000套小鹿NFT和限量实体围巾，每款售价2900元，非常受年轻人欢迎。小鹿 NFT 佩戴同款围巾，每套都有独特的编码标识，代表“独一无二”。

年轻人在消费观念上注重个性和独特性，各大品牌在数字馆藏的营销上有着天然的优势。此外，传播中带有品牌美学的营销对“圈子用户”的粉丝也更具吸引力。只要针对这样的年轻人，就可以进一步降低数字馆藏的传播成本，让营销精准瞄准目标用户。

今年，趁着七夕的火爆，“天猫1号剧场”的营销活动，联合La Perla、Burberry、Hamilton、Maison Margiela 6大品牌，为单身和情侣消费者带来了特殊的缘分、Roseonly、六福珠宝，推出Burberry Fawn、Mason Margiela等数码收藏情侣头像，每套情侣头像限量2022张。作为Burberry首个数码情侣系列，此次亮相的两对情侣鹿都穿着新七夕，Burberry标志性的格纹帽，一款带着复古相机，一款带着可爱的心。分开看时尚优雅，合在一起又甜美有爱，完美契合七夕团圆的气氛。

会玩的天猫这次也带来了意大利奢侈品牌LA PERLA，这也是第一个发布数字系列的奢侈内衣品牌。两位优雅时尚的狐狸精身着LA PERLA浅蓝色丝绸睡衣，将浪漫气息带入意大利经典，每一个都显得性感迷人。

还有高端玫瑰和珠宝品牌ROSEONLY、手表品牌HAMILTON、六福珠宝和香水品牌Maison Margiela率先发布数字系列。每个系列的形象都非常有品牌感，都穿着品牌产品。细节有趣精致，让人不为所动。

背着玫瑰的丘比特熊以代表真爱的玫瑰为箭，将爱的信号射向内心深处，展现了茫茫人海中只爱一个人的ROSEONLY理念。生活。

驾驶豹和坐在车前副驾驶座的驾驶豹分别佩戴汉米尔顿探险情侣腕表，将记录两人一起驾驶的三点四时节，释放无拘无束的随性

寻宝者操纵挖宝机的摇杆，找到了他的宝藏——佩戴六福珠宝的宝兔，六福珠宝闪耀，因为爱是美丽的

一根红色的风筝线被信使鹰拉着，另一端被鹰拉着。他们之间的Mason Margiela香水似乎有一种吸引力。动的不是绳索，而是让彼此心动的芬芳。

此外，天猫还洞察到了本次节日的另一大群体——单人组，发布了单单类型的“单喵”数字合集作为隐藏彩蛋，限量11111份，线上互动的最后一天空投引起了情侣以外的单身人士的共鸣，他们纷纷在社交端发布了已抽出的数字合集。

活动期间，天猫七夕用户可免费提取限定数字收藏，不仅可以一键更换为自己的淘宝头像，更有机会获得品牌提供的丰厚福利。本次活动的口号是“爱在一起”，在七夕推出，利用年轻人流行语境中的爱头和“单喵”的形象来强化数字馆藏的稀缺性、珍贵性和独特性，并作为七夕的礼物头像，进一步赋予了节日纪念意义，从情感层面调动年轻用户的情绪产生共鸣，真正放大了数字收藏背后的理念——每个爱心头都有自己的独特之处代码，

让数字馆藏“玩”，连接实体和虚拟产品

在以往品牌发布的数字合集中，大多还仅限于观赏和收藏，互动性和可用性不高，这也让很多消费者还处于好奇和缺乏“一站式”的阶段参与。此外，在数字馆藏探索初期，品牌发行的数字馆藏仍只是小众群体收藏，难以大规模破圈，也难以为用户带来可观的利润。不再专注于营销活动，营销热情难以保持。

“天猫一号影院”进一步打破了“数字馆藏”的小众局限。比起收藏，更重要的是强调参与感和体验感，让大家一起“玩”。七夕期间，天猫站首次成为“大型交友网站”，打造“云露天电影”互动场景，将千里姻缘捆绑在一起。参与用户可通过站内云露天影院进行互动匹配，默契答题者可获得七夕品牌。有限的数字头像。借助数字收藏，用户还可以抽线下电影票换取真票，还可以去电影院看热门电影《月球漫步》。让消费者线上见面、线下抢购的七夕活动营销，打造了节日的共同记忆，能够在后期引发热议，不断引爆社会话题。此外，互动方式还可以引发二次社交互动，通过微博、微信等社交平台分享展示，吸引眼球。在第二轮线下用户中，他们跑下线、打卡发图，更大规模地辐射年轻群体。通过微博、微信等社交平台分享展示，吸引关注。在第二轮线下用户中，他们跑下线、打卡发图，更大规模地辐射年轻群体。通过微博、微信等社交平台分享展示，吸引关注。在第二轮线下用户中，他们跑下线、打卡发图，更大规模地辐射年轻群体。

事实上，不难看出，天猫的品牌营销在内容和社交上不断创新发力，不断搭建消费者与品牌沟通的新桥梁。因此，这一次，数字馆藏是从内容上创造出来的。一方面满足了C端用户在七夕节个性化定制的需求，吸引了更多的年轻群体。消费群体，达到品牌营销的作用。在社交上，为品牌提供更多解决方案，扩大营销场景的可能性，帮助品牌更好地渗透线上线下年轻消费者，增强品牌粘性。

数字收藏营销让“新”品牌焕发青春，天猫玩出新花样

从预热七夕礼物，到社交互动造势，再到与商家的合力，这家“天猫第一剧场”显然不满足于利用数字馆藏的噱头。不仅凭借数字馆藏的审美和情感内容营销吸引了大批年轻人，还以温暖的社交形式与用户“产生共鸣、产生共鸣”，为大众提供更有趣、更丰富的数字生活。

在后续的社交交流中，“天猫一号剧场”也不断掀起圈层话题，吸引社区交流、人才种草、商家共同发声，用户不断涌入二次参与沟通。七夕“数字馆藏”线上线下有效闭环营销。一场活动从小众消费群体渗透到大众消费群体，成为全国性的七夕嘉年华。

当线上线下都被更爱玩、爱玩的新一代Z一代占领时，品牌营销也需要真正回归这一新一波消费群体的需求。除了采用数字收藏等新的营销方式外，最重要的还是关注新的社交语言、新的社交渠道和新的社交玩法，并在此基础上为用户提供更多符合品牌调性的服务，满足个性化需求。

这一次，“天猫第一剧场”七夕节营销就是一个行之有效的模式。表面上看是数字馆藏，但背后依然是深挖品牌和用户的需求，创新性地加入了具有社交功能的“云露天影院”，深化线上线下体验的社交空间让品牌与Z世代产生共鸣，调动年轻消费群体的参与热情。最终的活动会先在小范围内引导小众消费群体，然后再大范围破圈。因此，不要认为数字馆藏只是一种营销噱头。只有学会乘势而上，深入思考用户和品牌的需求，才能趁着营销热点，让营销走出圈子，真正为品牌赋能。能够。

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标签：市场营销roseonly