一个看得见摸不着的产品真的会有人买单吗？|数字化

在数字时代，新的营销理念呈现爆发式增长。近来，带有元宇宙基因的数字馆藏成为业界的热门话题。让我们一起探索其中的奥秘吧。

你会花钱买一个你不能碰的产品吗？

11月23日，央视动画联合第三方支付平台发布了两款3D数字合集，分别是国漫经典形象——小龙女和哪吒。这两款产品上市后很快就被抢购一空。

这不是第一次在中国推出数字馆藏。早在2021年5月，某支付平台就与敦煌美院、《刺客五六七》达成合作，推出联合支付码皮肤。开始探索和布局数字馆藏产业。不久之后，阿里推出数字艺术专场，正式宣布进军数字收藏行业。

到目前为止，蚂蚁集团已售出近8000件限量版数字藏品，涵盖文物、皮肤、人物等多个产品领域，并取得了优异的成绩。

为什么数字馆藏成为平台争相部署的行业？有人真的会为无形无形的产品买单吗？数字馆藏的价值体现在哪里？

根据克劳利的数据，2021年第三季度，全球数字馆藏行业交易总额超过106.7亿美元，比第二季度和一年增长704%——同比增长 38,060%。

麦当劳、GUCCI、Burberry、阿里、腾讯……越来越多的品牌和互联网公司都在尝试部署虚拟收藏，为品牌打造数字周边，通过虚拟收藏提升品牌的科技属性和潮流属性。

一、什么是数字馆藏？

虚拟 + 独特的数字收藏只是具有收藏价值的虚拟产品。此类产品一般由企业或个人创造。获得第三方授权后，对产品进行二次加工数字藏品行业分析，再通过区块链技术对产品进行认证和加密，最终可以通过互联网交易平台进行交易。

目前，数字收藏已出现在包括交易平台、游戏、体育、音乐、动漫等多个细分领域，应用边界不断扩大。文物、潮流人物、绘画、摄影作品、卡片、表情符号等都可以成为数字收藏。用户可以通过旋转收藏或获取独特的收藏页面来体验收藏的乐趣和价值。

每一个基于区块链技术发行的数字馆藏都有自己的“身份号码”，不能相互篡改或替代，具有唯一性和唯一性。正是因为这些特点，数字馆藏才可以进行交易和流通。从馆藏本身来看数字藏品行业分析，虚拟数字馆藏可以保持产品的品质，巧妙地避免外界因素对产品的影响，存储空间不受实际场景的限制。

二、数字馆藏的营销价值

对于品牌而言，数字馆藏不仅有其自身的虚拟价值，还能拓宽新的营销视角，为未来的品牌营销指明一条创新之路。

今年，奥利奥推出了全球第一款“链式”水墨卷轴，将中国特色与数字馆藏相结合，实现每一只奥利奥的独一无二；传统葡萄酒品牌五粮液推出限量版数字系列，提升传统品牌的科技属性；麦当劳在进入中国市场31周年之际，推出了其首款数字化作品——《巨无霸魔方》……越来越多的国内外知名品牌开始探索数字化藏品对于品牌营销的意义。

在刚刚结束的双11中，不少大品牌也纷纷推出数码产品，以数码收藏的形式在消费平台上与用户进行互动交流。截止到双十一，数字馆藏销量达到惊人的3778.7w。不知不觉中，品牌已经将未来的生活方式形象地呈现在了消费者的面前。当消费者在电商平台上购买到心仪的实体商品时，也会同时出现一个数字收藏品。这个数字收藏不是简单的图形文件，而是基于区块链技术，存在于真实的虚拟世界中的数字艺术品中，独一无二。

数字收藏具有物理对象所没有的一些优势。例如，在线存储让收藏品不受空间限制，无需担心实物会随着时间的推移而损坏或丢失。这些特性使其为品牌提供了一种新颖独特的价值承载方式，为品牌在现实和虚拟世界中的互动和营销提供了无限的想象空间。

如今，Z世代已成为互联网背景下的消费主力军。在这个消费群体的概念中，好玩、新奇、好玩、科技感是刺激消费行为的驱动力。在这样的消费环境下，年轻消费者对数字馆藏等新奇、科技感十足的商业元素的接受度很高。

在 Z 世代看来，虚拟与现实的结合可能是他们未来的生活方式。在全面数字化的未来，消费场景需要更加多元化，作为品牌，也需要提前布局，在未来的消费场景中抢占自己的“消费领域”。

未来，当“虚拟现实”正式成为“现实”时，消费者将通过购买数字商品来装饰自己的虚拟空间，就像装饰自己的家一样，让自己的独特空间成为个人风格和个性的专属区域。消费者在设计、收藏、品牌、消费方式等方面的需求和品味，都可以在虚拟世界中展现出来。品牌机会也包含在对虚拟收藏的需求和对个性化的追求中。

对于用户和消费者而言，购买数字馆藏是因为其先进的技术、未来、内容、创新、独特性和可收藏性。品牌和平台已经开始布局数字馆藏，因为数字馆藏可以传达品牌自身的价值核心、品牌调性、产品吸引力和营销等关键内容。

随着数字馆藏行业的发展和更多大厂商的进入，行业本身也迎来了新的盈利机会和资金支持，最终将为数字行业开辟一条创新的发展道路，将引领以更多新颖、先进的营销方式，同时推动数字馆藏交易平台的建设和拓展。

总的来说，虚拟世界和数字馆藏的发展还有很长的路要走。品牌要想利用数字馆藏来实现营销内容，还需要多方的合作和联动。从技术、生态、设计、用户沉淀等方面深入挖掘品牌价值，助力品牌抢占未来消费市场，完成虚拟消费环境中的“沙滩登陆”。

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标签：市场营销