元宇宙时代的“新流量入口”，如何利用数字化藏品制造价值？

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随着元界概念的兴起，3D创作和区块链等技术的发展，数字内容、产品和消费的数字经济逐渐进入新阶段，数字馆藏就是这一趋势的代表之一性的产物。

数字收藏是限量版的虚拟文化商品，包括但不限于数字绘画、图片等形式。它利用区块链技术记录其链上确认、发行、购买、使用等过程。每一个数字收藏都对应一个特定的作品和艺术品，并在链上拥有唯一的序列号作为所有权的唯一证明，不可篡改、不可分割、不可复制。

随着数字馆藏不断“出圈”，数字馆藏平台成为元界时代的“新流量入口”，越来越多的企业选择自建数字馆藏平台。那么国内外市场如何利用数字馆藏创造价值？数码产品在当地市场可以应用到哪些产品上？本期，我们将结合动图宇宙创始人丁焱，结合他对数字馆藏的看法，对这些问题进行分析和解答。

来源 |东西方娱乐

作者 |东西娱乐

正如数字人作为人类从现实向虚拟世界投射的重要载体，已逐渐被市场认可为未来虚实共生场景的入口之一，数字馆藏也越来越多市场关注度。

短期内，数字馆藏普遍与IP、品牌、潮流文化内容等结合，形成对年轻消费者的强大吸引力；具有观赏和收藏价值，有望成为元界概念下的重要数字资产，在未来的虚实共生场景中互动、连接、形成场域。

目前，基于现有的技术和市场环境，数字馆藏还处于比较初级的阶段，其价值更多体现在与成熟的娱乐和消费产业结合，共同探索增量。许多内容和消费品牌对此感兴趣，但仍在探索组合形式和技术门槛。市场上也相对缺乏一个相对成熟的服务体系和生态来帮助内容和品牌快速进入这个领域。

看到这个市场机会，从表情符号的生成和分发，切入B端市场服务的GIF世界，推出“数字收藏云服务”。解决数字馆藏展示渠道等痛点，使其在社交、品牌营销等方面发挥更大价值。

此外，品牌在推出数字人的同时，也开始尝试以数字人的名义推出数字收藏等营销形式。未来，对数字人和数字馆藏的综合需求有望进一步提升。动图宇宙还推出了数字人品牌孵化的全链SaaS工具——“扭蛋星”。它的数字人包括阿希、兰兰、肖七、肖耶娜。据悉，打通从数字人到数字馆藏的技术和服务环节，也成为动图宇宙未来的方向之一。

激活数字馆藏的社会属性

放大社交链接的价值

数字收藏在过去几年中持续升温。在国内市场，腾讯、阿里巴巴、网易、B站、小红书等平台先后在技术、IP、内容等方面参与；从央视、新华社、中国航天、山东船舶，从文化博客、非物质文化遗产到众多消费潮流品牌等，也纷纷推出相关数字馆藏。

在市场持续火爆的同时，我们也在思考和探索，数字馆藏的价值是什么？尤其是在本地市场，数字馆藏可以用在哪些场景？

用户对数字馆藏的收藏、浏览和展示有需求，这一点已经得到市场比较广泛的认可。现阶段，要不断激活和满足这些需求，最重要的途径之一就是利用社交链接进行放大，让数字馆藏成为用户的自我表达和社交货币。

在海外，Twitter、Facebook 和 Instagram 等社交平台已经或计划支持在头像或聊天提要中显示用户的 GIF 数字收藏。

在国内市场，围绕数字馆藏已经出现了相关的技术基础设施和产品平台，但相对缺乏打破循环的展示渠道。但是，从行业阶段和效率的角度来看，打造数字馆藏展示渠道仍然是不可行的。事实上，连接各大社交平台需要一套通用的解决方案。

为此，动图宇宙推出了“数字收藏云服务”，并计划通过emoji SDK支持在聊天信息流中展示GIF数字收藏。具体呈现方式是将GIF数字收藏品区分为一种特殊类型的表情包。展览。

在动图宇宙创始人丁焱看来，表情动画可以承载比静态图片和简单表情更丰富的表情，所以它具有内容属性、社交属性甚至IP属性，因此更容易实现非同质化是开发数字馆藏的好材料。

此外，表情符号本身也具有全渠道传播的能力。动图宇宙提供的数据显示，2021年手机用户覆盖率将达到90%，合作APP超过5000个，覆盖用户超过10亿。

在技术层面，动图宇宙将通过新版表情sdk中的capsule star（数字钱包）插件，提供对GIF数字收藏鉴权功能的支持。

丁焱介绍，“嘎超之星：数字人全链路服务是”动图宇宙推出以满足品牌营销的最新需求，包括为品牌提供“品牌数字人创造”服务和“数字人内容生成”服务、“数字人类商业化”和“著名数字人类合作”四个模块。

为GIF数字馆藏提供认证支持的功能属于“数字人商业化”。该模块不仅有助于解决数字人和品牌的传统商业变现模式，还可以根据品牌需求为数字人定制数字收藏。贯穿从数字人到数字馆藏的营销路径。

一方面，它将其众多数字人物的图像发展成数字收藏；

另一方面，与知名数字人合作，帮助品牌实施数字人X品牌数字收藏规划。

如何实现数字馆藏的商业价值？

可以看出数字藏品，动图宇宙推出的“数字收藏云服务”，是基于早期的表情包IP、技术、渠道积累，适时切入品牌化的表情动画、数字人等领域。服务等，在虚拟内容领域，技术与市场应用层面逐渐形成融合能力。

2015年推出全网首个表情SDK，支持动态图片搜索和表情内容推荐。全网已完成十亿级用户覆盖，为数百个品牌定制表情营销策略，现已成为中国最大的动漫媒体平台。

在此期间，动图宇宙利用表情动画的内容载体特性和传播优势，连接IP创作者和品牌，不仅促进了更高效的IP孵化和商业变现，也促进了品牌的社会化营销和传播。内容。营销提供了新的渠道和新的方式。

“数字馆藏云服务”将数字馆藏引入动图宇宙原有的表情动画频道，实现成熟渠道、数据和用户资源的复用，有效解决数字馆藏展示和传播痛点，进一步贡献数字馆藏的商业价值。

事实上，品牌营销已经成为当今数字馆藏的主要应用领域之一。丁焱认为，随着“元界”概念的兴起，数字馆藏有望成为一股新的力量，以全新的数字体验和炫酷的形式打动Z世代，为品牌营销带来更多活力。此外，数字馆藏可以有效展示个人爱好和身份，对品牌也有很强的传播价值。

在海外，从奢侈品到快速消费品品牌，都将数字收藏品与背后的 NFT 技术相结合进行营销。从去年开始，LV 推出了基于 NFT 的游戏应用“Louis: TheGame”，发布了由数字艺术家 Beeple 设计的数字收藏； Burberry与游戏平台Mythical Games合作推出“Blankos Block Party”系列NFT产品；麦当劳美国推出限量版 McRib（无骨猪排汉堡）数字系列，此外可口可乐、必胜客、耐克、阿迪达斯等也发布了品牌数字系列。

在中国市场，很多国产品牌也开始尝试。李宁推出带有篮球明星韦德电子签名的超现实鞋履数字系列“启蒙奇才店”；安踏围绕冰雪主题发布了多款冬奥会纪念数字系列；奈雪奶茶打造了品牌个性化的虚拟偶像NAYUKI，并推出相应的数字合集。

丁焱表示，对于数字人和品牌而言，数字馆藏在内容创新、品牌突破、互动营销等方面正逐渐展现出独特的价值。而动图宇宙此前在表情包和数字人领域积累了大量的品牌资源和服务能力，也能迅速落入数字收藏领域。

据报道数字藏品，动图宇宙的“扭蛋星”服务客户已辐射到汽车、快消品、金融等不同领域，在众多品牌与目标用户之间架起了一座“数字桥梁”。

以阿希XOPPO为例，动图宇宙的数字代理阿希成为OPPO的数字推荐官。 OPPO 发布了包含五部视频作品在内的数字收藏限量礼盒，购买礼盒的用户将随机成为该收藏的拥有者。在数字人营销的过程中，胶囊星同步驱动数字馆藏，以数据驱动品牌数字馆藏的精准定位和有效传播，融入更多的数字生态系统。

数字馆藏的发展

GIF 世界的机会

在丁焱看来，除了短期的流量价值，从长远来看，数字馆藏还可能对品牌营销方式和形式产生一定的影响。

一方面，数字馆藏利用区块链技术对特定数字内容进行认证，具有可分发、可购买、可收藏、可使用的功能。这一技术特性与当前品牌营销所涉及的会员管理、品牌积分、激励体系等自然兼容。在不断发展的网络环境和未来的虚拟空间中，为品牌用户运营提供了一种新的思维方式和新思路。方式。

另一方面，在虚实共生的趋势下，品牌越来越重视沉淀自己的数字资产。这种趋势之前已经在数字人领域有所体现，越来越多的品牌开始打造自己的数字人，将其作为自己的品牌资产，在多个平台上运营，形成数字资产矩阵，沉淀核心用户，并吸引私有域。流。

数字馆藏可以在此基础上更进一步，因为数字馆藏是独一无二的，可以承载品牌的复杂表达。他们在品牌筛选和连接核心用户、沉淀用户和数字资产方面具有天然优势。

此外，数字馆藏和数字人营销也是如此。随着虚拟和现实消费领域的建立和完善，未来在元宇宙概念下，数字馆藏和数字人将在各种消费空间和生态中拥有更大的应用前景。

例如，国内很多电商和社区平台都尝试打造互动数字空间，与品牌合作展示数字收藏。此类形式有望随着技术和应用的发展而不断成熟。

目前，数字馆藏在社交、品牌营销等领域的应用仍存在不同程度的技术和资源困难。为此，需要多方参与，进一步开拓市场意识。在这样的趋势下，动图宇宙需要不断深化商业变现服务能力，深入产业链。

丁焱透露，去年动图宇宙在数字人商业化方面实现了高增长，数字人全链条相关收入达到千万级。除了头部数码人的贡献外，还服务了大量的中腰数码人。 .

“

随着全链路服务中“数字馆藏”等功能的完善，各环节的商业化效率也将得到提升。该部门今年的收入目标是过亿。

”

据了解，随着服务案例的丰富，动图宇宙将在打通从表情符号到数字人再到数字馆藏的服务环节的基础上，不断探索更多针对IP、品牌和数字人的业务服务，开辟一条新途径变现，并进一步支持其“数字收藏云服务”的内容，帮助品牌在新经济中站稳脚跟，进入元界。

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标签：数字人市场营销