数字藏品交易平台新的衍生思路，让内容成为唯一需要考虑的问题

数字馆藏为内容标签提供了一种新的衍生理念。它绕过了复杂冗长、环节多的产业链，为下游产品提供了最短路径，让内容成为唯一需要考虑的问题。

作者｜张一桐

以数字馆藏的形式，所谓的NFT在中国正在经历本土化转型，内容IP是不可忽视的参与者。因为我们可以直接向C端收费，所以我们可以把数字馆藏看成是衍生品的一种特殊形式。

以腾讯和芒果TV为代表，内容平台在推出数字馆藏交易平台的同时，还计划为其IP储备开发数字馆藏。

同时，在相对成熟、开源的技术和多样化的发行平台的基础上，单一的内容方也可以开发自己的数字馆藏，技术门槛和试错成本更低。

中国法律对二级市场交易的限制意味着数字馆藏在中国难以发挥其原有的金融属性。开发者需要为他们找到更多的应用场景，在一定程度上也需要找到更普遍适用的应用。场景。内容IP的内容厚度、用户粘性和共识基础赋予了数字馆藏新的价值属性，也为更多普通消费者打开了切口。

另一方面，对于一直受限于产业链、在IP变现路径上遇到诸多问题的内容产业，数字馆藏为内容标签提供了新的衍生思路，绕过了中国的内容工作者。复杂冗长的产业链，众多陌生环节，为下游产品提供了最短路径。

也就是说，在这一轮数字馆藏实验中，内容再次成为这些IP运营商需要考虑的唯一问题。

冯轩就是这些IP运营商之一。他的公司 A4 Comics 是一家成熟的漫画制作公司。冯轩对 NFT 的关注可以追溯到 2021 年初，但直到今年春节后，他才开始认真思考这件事是否有商业发展的机会。

转变的直接原因是他看到更多平台进来。2021年6月，支付宝通过“蚂蚁链粉丝片”推出NFT支付码皮肤，12月正式升级为数字收款平台“鲸鱼童子军” "; 8月，腾讯推出数字采集平台Magic Core，推出音频“十”。“三请”数字馆藏；同年12月，京东推出灵曦数字收藏交易平台；今年3月，芒果TV推出了基于自研“芒果链”的数字采集平台。

互联网龙头企业的入驻，成为对数字馆藏市场潜力的证明，也开始普及公众对数字馆藏的认知。冯轩参与了数次数字馆藏的限量抢购。虽然都以失败告终，但他仍然认为“似乎有市场，我们可以继续研究”。

另一方面，对于内容创作者而言，分发平台的参与让基本的技术门槛得到解决，为他们提供了更多的选择，以规避可能的版权风险。

在传统IP链的逻辑中，衍生品被视为内容的核心和变现的主要来源。几乎所有从业者都能触手可及的漫威例子。全球顶级IP一半的收入来自电影，另一半来自衍生品经销商。销售。

然而，近六七年来，国产内容IP的商业变现并不顺利。当整个行业的产业化​​水平不足时，下游环节的把控能力不足。最上游的IP方往往是整个链条中最薄弱的，由于环节不清晰，不得不参与到自己的核心能力中。在业务。

网易文创的代表IP三三在不久前发布了最新的数字盲盒《三三的平行宇宙个性数字头像》。发布当天，有近 4 万用户参与订阅。

在一定程度上，数字馆藏的优势在于比盲盒等轻量化衍生品“更轻”。开发了盲盒、毛绒玩具等多种周边衍生品。三三工作室负责人文轩能够感受到相比实体衍生品开发数字馆藏的便捷和速度。

“哪怕是一个简单的物理外设，也可能需要3到4次打样。可能短至三个月，也可能长至一年、一年半。但如果是一个数字化收藏，设计基本完成。”

冯轩决定让A4曼业做数字馆藏业务后，公司并没有招聘新员工，而是从现有公司团队中挑选了一个专门的项目组，专注于策划和发行。“数字馆藏实际上是内容。一种转变。”

对于IP端来说数字藏品，这种开发的生产周期短，验证结果快，所以成本比较可控，初期投入的风险比较低，不需要面对来自生产的压力实物衍生品库存。

数字馆藏提供了一条从内容到下游产品的新路径，对内容方来说更便宜、更容易控制、更灵活。在这一特点下，数字馆藏中出现了两类IP最为活跃。

一是原有产业链在变现方面的IP相对不足，比如大部分动漫公司。2022年5月数字藏品，奇创社、阿哈娱乐、若森科技、2:10、中策文化等动漫公司联合发布了一系列数字合集；宜华开天围绕《灵笼》开发了多款数字馆藏。

此前，宜华开天副总裁吴林凡告诉新生Pro（xinsheng-pro），宜华开天将在元界等方面尝试更多的数字内容商业探索。

其次，对于一些非长线IP，无论是作为变现手段还是营销手段，数字馆藏的灵活性意味着内容公司可以更快地抓住内容播出的火爆期。

例如，腾讯视频推出了《一起来试试世界》、《新游记》等剧集的数字化系列；优酷与灵境文化联合发布《我和我的时代》数字合集第二季；爱奇艺发布《洛阳风》数字合集；《奇迹傻子》、《狮子男》等多部电影都在Maruka平台上线了数字合集。

极低的初始投资允许预先开发数字馆藏。《封神三部曲》还未上线，基于片中真实道具的数字卡牌已经上线。与之形成鲜明对比的是2019年上映的《哪吒魔童》，虽然电影上映时就推出了人偶等衍生品的预售，但漫长的开发制作周期以及疫情带来的不确定性造就了这些产品。与消费者见面花了将近一年的时间。

冯轩最初也考虑过是否利用公司现有的漫画IP或形象来开发数字合集，但目前尚未发布。

“知识产权意识”是他首先考虑的问题。漫画属于小众内容，难以向普通消费者证明其稀缺性，从而产生购买和收藏需求。“在策划上，要配合更有优势的线上玩法和线下场景赋能，才能有更大的胜算。”

金融属性的弱化，使得消费者对数字馆藏的馆藏属性和稀缺性的需求叠加在IP本身之上，以及对IP形式性和安全性的特殊要求。首先，受到各方的青睐。

今年5月，以文创内容为核心的阿里文娱数字收藏平台“鱿鱼”正式上线。此前，成都金沙遗址博物馆基于太阳鸟、大金面具等文物推出的6万份数字文创产品，在50秒内就被抢购一空。

风轩最终选择与CASCI合作，推出基于航天IP二次创作的两个系列作品。一种是与百度超级链联合发行的《星辰青春鱼游记》；另一个是与书院元联合发行。《星际少年——远古神话》IP系列数字合集。在中国航天这个大众认知度较高、具有一定稀缺性的IP，冯轩希望通过叠加二次创作来提供更多的内容价值。此外，A4 Comics还将参与Meta Meta发行的《The World》数字合集。

兰博从事IP开发和版权运营多年。今年5月，他担任CEO的数字馆藏发行平台书院元正式上线。Rambo 认为“一切都可以隐藏”，但“一切都是隐藏的”，他认为 IP 是新平台进入数字馆藏的重要切口。

Digital Meta在官方介绍中表示，将致力于文化、艺术、体育、娱乐等领域优质IP的合作开发。兰博认为，在这个类似于“百团大战”的生态系统中，对于独立发行平台而言，版权能力是核心竞争力之一。

通过与中国青年出版社的合作，书院元获得了一批经典内容的授权，包括王启智的《双饮图》、吴作人的《青春不灭》、梁小生的《人间》、《爱的年代》系列人物馆藏还包括CBC嘻哈、潮流动画、演唱会、非物质文化遗产主题等仍在开发中的数字馆藏，以及规划中的青年异界社区“书院星球”。

有能力获得更多优质版权的平台有机会在第一轮乱象中占据先机，而积累更深内容的平台则具有天然优势。

今年4月，腾讯动漫推出“腾讯动漫十年有限公司”数字合集，包括《一人之下》、《狐妖小红娘》等10个国漫代表IP；芒果TV基于自有IP《小红娘》。Celebrity Detective 推出了一系列数字收藏。

并非每个数字收藏都会受到消费者的欢迎。大多数时候，IP的影响力直接决定了数字馆藏的销量。但是，由于数字馆藏具有很强的内容属性，对于一些IP方来说，数字馆藏本身就是一种内容延伸和内容联名的方式。

例如，腾讯视频将“脱口秀大会”、“味觉世界”等IP与国家级非物质文化遗产技术相结合，推出数字馆藏。在亿华开天发布的《灵笼》数字盲盒中，除了几个主要人物的盲盒外，《魔能生态进化》是加密艺术家REVA在动漫世界观中以魔能生态为灵感创作的作品。

广义上，数字馆藏被视为元界生态的重要组成部分，但在遥远的未来到来之前，参与数字馆藏的IP方需要面临的首要问题是：如何在当前找到数字馆藏。环境。合适的应用场景。

因为现在的数字馆藏有销售和营销两个属性，前者保持轻衍生的逻辑，需要支撑粉丝和用户的消费场景，而后者则需要场景的充分准确曝光，同时还能展示IP 本身的独特点。

这也意味着，现阶段想要对数字馆藏进行实验的场景，不仅需要多样性和广泛的接触面，还需要一个种草社区的消费能力。

例如，在电视剧《上世》播出期间，环宇和芒果TV发行了2000张数字人物纪念卡。在人物卡正式上线前，制作方再次提炼了人物和皮肤的精致度，让用户有更多的分享欲望。

“展示和展示是人们的基本需求，通过展示高度个性化的NFR内容，用户不仅可以表达自己的喜好，还可以吸引朋友，形成互动。” 芒果TV数字采集平台负责人熊晓云认为，在这种展示和社交需求下，平台需要不断拓展应用场景，让稀缺性和独特性的内容更方便展示。

大多数IP方在发布数字馆藏时也将展示和参与作为重要的参考项目，不仅将时间花在设计和视觉呈现上，还通过更有趣的策划，让更多的科技手段加入进来。消费者体验和乐趣。

文轩和他的团队为正在发售的“三三平行宇宙人格”系列数字合集准备了背景故事——来自主宇宙COSMOS333的小羊驼三三在太空不同平行宇宙中意外捕捉到了自己的人格- 时间观察者。生活图像。在这个故事的背景下，除了正在进行的数字化身外，还将围绕Sansan在主宇宙和平行宇宙中的日常生活和记忆继续发布一系列数字合集。

在商汤科技的技术支持下，通过扫描二维码，“灵笼”AR数字人偶会自动弹出，为消费者提供更好的展示体验。

内容平台通常利用权益叠加的方式来提升数字馆藏的实用价值。一个例子是芒果TV会员权益附带的“上世”收藏纪念卡。

线下与实体的结合是一些数字馆藏出版商看重的另一个方向，尤其是与内容的原始IP价值叠加时。兰博认为，数字馆藏的唯一性、可验证性和不可篡改性使其比传统的IP授权产品更能吸引消费者，同时也有利于实体产业，如文化旅游、乡村振兴、乡村振兴等项目的长期合作。碳汇。“只有将IP与实体产业进一步融合，数字馆藏才能找到更多新途径，实现更长久的生命力和更大的生命力。”

以虚拟促现实，也是芒果TV在数字馆藏领域的核心理念。除了与实体产品的结合，芒果TV还计划推动数字收藏与剧本杀、密室等线下业务的结合。

在一定程度上，对于他们来说，线下也意味着更大的流量来源，而兰博将线下能力视为除了版权之外的另一个核心竞争因素。毕竟，一个不会褪色的“数字纪念品”显然比复杂的区块链和元界更容易被普通消费者理解。

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