被炒出天价的“数字月饼”是噱头还是噱头？

中秋一到数字藏品，月饼就稳稳地立在C位。

先是四部委联合发布《关于遏制“天价”月饼促进行业健康发展的公告》，打击“天价月饼”，随后出现数万元“数字月饼” .

月饼的战场已经从线上蔓延到线下，再到“元界”。网友直呼，听不懂。

被炒到天价的“数字月饼”

今年以来，一些元界数字收藏平台、酒店，甚至老字号月饼店都纷纷售卖“数字月饼”。

一些月饼商利用“数字月饼”作为营销噱头来销售月饼。

例如，广州饭店与饿了么联合推出了首个广式月饼数字系列。该数字收藏将售出 10,000 份。中国邮政文创与哈根达斯还推出了联名月饼冰淇淋礼盒，可同时在线购买，获取数字收藏。

另一个是元界数字收藏平台借用月饼的概念来销售数字收藏。鲸话、大唐书艺、元禾科技等平台都发行了“月饼”，发行价从几元到几百元不等。

抢购“数码月饼”后，不少玩家在二手平台转售。由于发行量不大，一些数字月饼已经超过了数万元的天价。

在监管下，虽然“高价月饼”受到了遏制，但元界的世界里，“高价月饼”依然不少。

这些月饼有的标价5万元，便宜的也炒到几千到上万元。

月饼原本是传递节日祝福的社交载体。然而，“数字月饼”与传统节日的月饼几乎没有本质的联系。它只是披着月饼外衣的金融产品，它仍然可以与任何其他概念一起玩。

就目前交易平台上的数字月饼而言，借月饼炒作金融产品是有风险的。

4月26日，中国互联网金融协会等三部门联合发布了《关于防范NFTs相关金融风险的建议》，明确提出要化解NFTs的金融风险。

月饼的金融玩法

回顾月饼，这个行业的野性玩法一直都在。最经典的是月饼券，也是典型的商品证券化游戏。

一张月饼券一般要经过以下流程：

商家先印一张价值100元的月饼券数字藏品，60元卖给经销商，经销商75元卖给消费者，然后在中秋节前夕把月饼送给别人。此人不爱吃月饼，直接将40元的票卖给黄牛，最后商家以50元从黄牛手中买回月饼票，最终取得3胜。

为了使这个过程奏效，黄牛已经成为关键的参与者。如果黄牛卖不掉优惠券，生意就不行。

所以，黄牛背后有大黄牛，他们会买普通黄牛统一价格卖不出去的月饼券。这些大黄牛往往与发行月饼券的月饼厂商签订回购协议。

据媒体报道，大牛一般会以40%的平价购买那些卖不出去的月饼券。因为规模巨大，这4倍点差带来的收益也是非常可观的。

在这种模式下，月饼券实际上类似于期货甚至期权。

什么是期货？期货其实是对应现货的，也就是买月饼，商场柜台有真月饼。花钱后买回来的也是真月饼，真月饼就是现货。而如果你买了一张月饼券，这就是一个类似期货的游戏。

月饼券与期货的共同点是什么：一是交割，即消费者“用券兑换”；另一个是契约化。为了更好地实现二级市场的流通，表现形式就是优惠券。通过黄牛系统，实现“低买高卖”，俗称“空手套白狼”。

更本质的是，月饼商结合期货的逻辑，将其应用于商品的证券化。

商品证券化是通过金融化包装，将商品变成价格清晰的权益凭证。商品证券化将投资者对商品的直接产权转化为证券性质的权益凭证。商品包括实物商品和虚拟商品。

一些大牌月饼厂家靠这张“月饼券”赚了大钱，因为一旦投入月饼生产，就需要供应链、库存、人员、物流、食品等环节，每个环节都需要成本。卖月饼券可以赚很多钱。发行后，您将获得 15% 的收益。

财报显示，元祖食品通过结转“过期购物券”，预计全年带来超过4000万元的收入。

如何玩真正的数字月饼？

无论是“数码月饼”还是“月饼券”，对于商家来说，都是为了做好营销，增加利润。但从天价月饼到数字月饼，月饼只是炒作的工具。

真正良性的玩法，是通过数字营销来提高月饼厂商的营销精准度。

以元祖食品为例，这家41岁的烘焙巨头在新品牌、新市场的冲击下，也面临复购率低、品质下滑等危机。元族经过私域布局、一线KOC培训等策略，实现用户资产增长50%，转化率提升40%，累计GMV达500%，单日最大GMV超过千万。

仅从私域运营来看，元祖食品通过邀礼、分享礼、组团等一系列裂变玩法，建立了1300+企业微社区，拥有650万粉丝。

另一家老牌月饼玩家广州酒家也将数字营销视为一大亮点。2021年，“广州餐厅GO”小程序销售业绩同比增长10倍以上。

良品铺子将这一能力应用到了供应链端。结合消费者对低脂低糖的偏好，良品铺子联名敦煌博物馆，推出李广兴风味鲜果月饼。一天卖出了 100,000 件。

当然，这更离不开核心业务系统之间的整合。实现了前端系统的灵活覆盖、中端系统的高效集成、后端系统的稳定支撑。

一家靠假期分红或金融游戏盈利的月饼公司，终将在时代潮流的沙滩上被打垮。想要了解月饼的生意，还是需要从根本上探索企业的数字营销。返回搜狐，查看更多

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