数字藏品 元宇宙具象化：打通认知壁垒众所周知，向大众交出代言

作者 |刘文道

来源 |首席营销观察

自从扎克伯格去年正式宣布将 Facebook 更名为 meta 后，全球掀起了一股异乎寻常的 metaverse 风。在梦寐以求的优势下，无数人乐此不疲。

而这一波元界潮涌向品牌方，嗅到这一前所未有商机的品牌纷纷向元界进发。最显着的标志是在一系列营销环节中使用虚拟人代言。游戏玩法越来越受欢迎。有了这位能有效连接虚实的模拟代言人，品牌开始逐步向大众描绘出多彩的元宇宙蓝图。

然而，从虚拟偶像的流行到数字收藏的流行，元界的概念在大众的声音的帮助下数字藏品，逐渐从模糊中变得清晰。如何在即将从小众领域突破到大众的关键节点有效引导大众关注关注和培养消费者的元界思维，为实现元界流量标杆品牌的精准输出，爱奇艺交出了一份令人瞩目的成绩单。 metaverse 以其庞大的年轻和个性化内容矩阵向公众开放，这些内容向各个方向延伸。营销答题卡。

元界体现

通过数字馆藏打破认知障碍

众所周知，元宇宙目前是一个虚幻的概念。

这是一个基于现代互联网系统、区块链技术、VR、AR等虚拟现实技术重构的、与现实世界平行的数字孪生世界。可以通过想象感知其背后的无限潜力。

对于大多数消费者来说，在理性消费思维的主导下，即使炒作虚幻的概念，也很难赢得广大消费者的共鸣。品牌要想实现元界商业矩阵的构建，首先要整合元界。剥离虚幻的概念，赋予其现实意义是第一个前提。

因此，在某种程度上，虚拟代言人最近在营销游戏中的流行，是品牌打破虚拟世界与现实世界界限的好方法。

另一方面，虚拟偶像层出不穷，满足的往往只是消费者对虚拟世界的好奇。作为元界品牌布局的排头兵，虚拟人可以在元界与现实世界之间任意穿梭。未来当元界之门打开时，它将成为品牌抢占市场红利的重要媒介。

对于消费者而言，随着虚拟偶像的兴起，原本虚拟人的新奇属性正在迅速下降。如何在元界与消费者之间建立更深层次的联系，重新点燃消费者对元界的热情，是品牌元界战略的下一个关键，而数字馆藏的到来则悄悄解决了这个问题。

DappRadar 数据显示，2021 年 NFT 的交易量将超过 230 亿美元，其中前 100 名 NFT 集合的市值基值为 167 亿美元，在全球掀起 NFT 炒作热潮。市场。

前不久的愚人节，巨星周杰伦在社交平台发文称其价值320万元的NFT被盗，不仅在全网引起轩然大波，也让更多人看到了元巨。隐藏在宇宙中的商机。

NFT的全称是Non-Fungible Token，意思是不可替代的代币。它是以区块链为底层技术加密的具有独特属性的个人数字资产。其性质类似于收藏品。又称数字馆藏，当元界话题持续火爆时，前景无限乐观。

因此，就像积木熊和潮玩人物一样，加上其在全网独一无二的独特属性，数字收藏成为了越来越多年轻人种草的对象，比如天猫、淘宝、腾讯、品牌等随着阿里巴巴和李宁也相继推出NFT营销布局，开启元界营销的下一个阶段。

面对数字馆藏的高门槛和高度碎片化的播放列表一、，爱奇艺作为始终引领时代潮流的青春平台，用一系列有趣又能引起共鸣的多样化的玩法，在品牌元界营销一筹莫展的时刻，写下了一个大大的“解”。

IP 作为链接

打造品牌差异化的元宇宙王国

当无数科技品牌开始引入更多人文闪光，当营销从流量噱头的表面维度转变​​为深度内容时，意味着这个高度发达的商业社会逐渐从功利维度放缓，思考更多多层次综合影响力。

元界波也是如此。品牌纷纷拥抱、入局，就是嗅到了这个领域蕴含的巨大商业能量。但是，在时代背景和Z一代个性文化的加持下，单纯的追逐商业利益，从长远来看必然会失败。将更有趣的玩法、更丰富的内容、更强大的框架融入商业思维是实现长期增长的关键因素。

数字馆藏的受欢迎程度一方面取决于元界的受欢迎程度，另一方面取决于它的高收藏价值。但对于爱玩、爱个性的Z世代来说，区块链技术支持的数字馆藏个性强，但集体性较弱。如何让自己独特的数字馆藏成为个性化社交的一部分，让好友共同参与，是品牌亟待解决的问题。

对于爱奇艺来说，庞大的内容地图是品牌打造自己独特的元界生态链接的超强优势。

从IP热剧入手，搭建数字馆藏的内容背景。

单个数字收藏即使再升值也永远是有限的，但如果将完整的世界结构、独特的世界观、一个被传统文化渗透的故事附在收藏上，它就可以从一个单一的数字收藏。它从价值维度中解放出来，表现形式更加多元化。

年初热播的《洛阳起风》就是这样。依托其在公众圈的巨大涟漪，爱奇艺根据这个热门IP的内容结构，推出了主题相关的数字合集，包括《高有六件，包括冰珠壶》、《百里红衣-尚客》、《百里红衣》 -鲁班锁》、《吴思月-牡丹令》。

不仅如此，爱奇艺还通过3D扫描将剧中的“坏井”上传到云端，并以数字场景合集的形式在元宇宙中再现了这个位置。数字合集还可以与数字场景合集的“坏井”一起，在 Mints 于 3 月推出的 3D 元宇宙数字空间中使用。通过主人的DIY创意，可以深度还原大家心中洛阳的动荡深度。

热门影视剧与数字收藏平台的联动，打造了永久在线的洛阳神都烂井。利用区块链技术，可以将人物的个人道具、场景等数字收藏品制作成数字收藏品。数字馆藏具有不可篡改、不可复制、不可分割的特点，也让那些精美的传统文化在数字世界中得到进一步的传承和保存。

从个人社交互动中强化数字馆藏的共享属性。

火热的元宇宙浪潮具有非常鲜明的青春特征，先锋、前卫、新奇、神秘，科技与人文的交汇对年轻人有很强的吸引力。

前者说元界中的数字馆藏与年轻时尚中的潮人有着相同的内涵，但实际上大多数人并不了解数字馆藏的内涵和价值。虽然品牌也趁机推出了花哨的数字合集，但大多都在收视层面尴尬，缺乏拉动年轻人最重要的社交分享属性。

在今年的12周年庆典上，爱奇艺敞开心扉，与Z世代和谐共进。依托庞大的泛娱乐生态宇宙，爱奇艺携手百度超级链，推出12周年数字合集。盒子营销是主要玩法，分为普通模型和隐藏模型两种。稀缺性和收藏性两大特点，充分激活了年轻人的参与热情。

据悉，目前已发行12000个周年纪念数字合集，其中常用模型是AI算法生成的不同爱奇艺可爱奇异果kiki图像的图像，隐藏模型与爱奇艺热播剧和综艺相结合显示在可爱的图像上。内容IP、公益、品牌联名等主题元素。

通过将独立的数字馆藏拉入同一个时空，爱奇艺打造的一系列数字馆藏具有流通属性，并且得益于众多优质剧IP的内容加持，更向年轻人开放人们。人们对社交分享的渴望，让数字馆藏从冷酷的装饰品上升到交友的新高度，成功占领年轻市场，同时作为品牌升级转型的跳板，成功进入前景广阔的元界市场。

从长尾效应的布局，实现数字馆藏的生命力。

以区块链技术为底层元界，理论上具有无限延伸的特点。或许在不久的将来，每个节点都会出现一批复制现实的数字馆藏。在竞品中，如何保持品牌竞争力是其必须提前思考的重点。

目前，国内外对元宇宙的探索还处于起步阶段。数字馆藏作为先行者所呈现的巨大商业潜力与其说是元界的红利，不如说是区块链技术快速发展的必然结果。因此，不难发现，元界的大部分布局都局限于数字馆藏的单一概念，元界的市场红利或多或少是通过零星的单点布局来吸收的。

在数字收藏的另一端，爱奇艺对于热门IP的潜力探索，始终遵循“一条鱼多吃”的生态布局，即通过文学、漫画、游戏、影视进行IP转化，等形成IP品牌价值赋能和一定的用户规模数字藏品，进而通过广告、用户付费、发行、发行、衍生品、游戏及衍生品等形成变现矩阵，形成一套面向娱乐行业的商业变现模式。

以《花样洛阳》为例，从系列中衍生出漫画、话剧、综艺、网络电影、动漫、数字合集等一系列多元化的内容形式，并为这种思维赋能在品牌元界战略中，一级IP将通过层层细分、分步推演形成密集网络，所有IP内容有序排列组合，形成独特的元界生态具有鲜明品牌特色的连锁店。如此一来，品牌以整体思维实现了对更多元界节点的抢占。

此外，内容的多样化也意味着商业变现模式的多样化。 IP赋能数字馆藏价值增长，“一条鱼多吃”模式下的IP衍生内容在数字元宇宙中裂变生长。多触点遍地开花，最终实现对原IP的多方位反馈，让IP永垂不朽。

商业化是社会发展的动力，元界概念中蕴含的商业红利是各大品牌入局的核心动力。

然而，在这个无限开放的多端口世界中，除了供需关系外，还需要与现实世界一样的人文养分，而爱奇艺以IP内容为核心的虚拟元界数字化探索正在逐步填满虚拟界超出宇宙商业属性的人文内容存在空缺。

以IP内容为动力，以数字馆藏为坐标，力求在元宇宙中精准再现商业与人文。这就是爱奇艺正在探索的元界差异化营销理念。对社会属性、文化属性和价值属性的深入挖掘，让品牌跑在了这个新兴领域的前沿。

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标签：市场营销区块链