数字藏品 “万物皆可NFT”背后的商业逻辑(组图)

在“万物皆可NFT”的大趋势下，NFT在音乐、视频、游戏、图片、头像、艺术品、土地等方面都引发了火花。南都湾财经社记者注意到，在目前的市场交易中，被认为具有品牌附加值、社会附加值、资产附加值和使用附加值的NFT产品逐渐成为主力军。

业内人士强调，NFT的形式不是最重要的，而是其背后的商业逻辑。毕竟，NFT 本身只是一种技术，它的价值属性需要通过具体的应用场景来赋予。场景带动需求，进而推动 NFT 走出加密货币圈，触及主流用户群体。

数字馆藏主导市场

CryptoPunk 5822，一个带蓝色兜帽的像素化身，最后以 2378 万美元的价格售出，而四年前为 1629 美元；一块数字土地在虚拟世界平台 Decentraland 上以 243 万美元的天价售出；一双不能穿的鞋子以3000美元的底价发布；一条虚拟裙子的价格也在千元左右……一时间，NFT似乎成了财富的密码。

国海证券分析师姚磊认为，NFT只是物理层面的一串机器生成的数据，由于底层技术的不可篡改性，用于权益证明。它可以用作数字证书来“代表”一种独特的资产或一组资产，并且随着用例的增加和协议的改进，理论上“一切都可以是 NFT”。

正是这种独特性、可证明的稀缺性等属性，为各种数字资产的存储和流通打开了想象空间。

中国移动通信联合会元界产业委员会常务理事于佳宁对南都湾财经社记者表示，在传统数字作品中，用户无法真正拥有作品，但基于区块链的NFT可以真正意义上，数据形式的作品可以做到权属清晰、数量透明、转移痕迹，“将数字内容资本化，成为赋能万物的价值机器”。

同时，NFT 可以赋能创造者经济，改善利益分配。于佳宁表示，过去数字艺术品可以随意复制使用，版权归属难以确认，创作者也难以获得版权收入。有效的交易，创作者还可以从作品的持续交易中赚取版税，同时防止欺诈和抄袭。

其实，NFT 并不是一个全新的概念。 2017年，NFT在区块链和加密圈掀起了一股热潮。 2021年，随着生态的逐步完善，元界的加持，明星和大厂的积极参与，NFT将逐步破圈。

南都湾财经记者注意到，经过一年多的快速发展，目前海外NFT应用生态集中在6个领域：收藏品、艺术品、游戏装备、虚拟土地、实用NFT、金融NFT。其中，收藏品、艺术品、游戏装备和虚拟土地属于主流“赛道”。从交易市场的角度来看，NFT 仍以数字收藏品为主。根据一站式NFT数据聚合平台NFTGO的数据，PFP（像素头像）和收藏品两类NFT的累计交易量占所有品类产品的80%以上。

国内NFT（即数字馆藏）的应用领域比较单一，商业化探索更侧重于中国传统文化和国内经典IP，如与地方博物馆、经典电影、音乐等的结合。

安信证券分析师焦娟在研报中表示，高价头像和收藏艺术品占据主要市场，这意味着目前的NFT主要以收藏和享受功能为主，核心功能尚未发布。

洪东数采CEO张北龙也表示，NFT目前主要用于资产保护和流通。具有收藏价值的珍贵作品IP可能会借助NFT获得更大的价值重估，但后期会更加注重NFT与人民币的结合。宇宙的价值赋能，“因为NFT是构建元界的经济基础，所以这个虚拟空间需要NFT来保证它的价值属性。

当品牌营销遇上 NFT

值得一提的是，从品牌营销的角度来看，NFT 数字馆藏已经逐渐成为“标配”。从快速消费品到奢侈品，几乎所有品牌都将数字化系列设计纳入其营销计划。

虽然偏向于文化属性，但由于其与现实的映射关系，数字馆藏可以有更多的用途，赋能实体经济场景，比如品牌消费、运动、健身等服务行业已经有相关的NFT产品出现。目前正在探索股权 NFT 以锚定某些权利，例如品牌会员资格或有限产品的优先购买权。

张北龙告诉南都湾金融社记者，数字馆藏具有三个核心价值——使用价值、交换价值和象征价值。其实都是为了给藏品本身赋予新的数字价值空间，“不要让这些藏品只停留在观赏层面”。

一位创作者告诉南都湾财经社记者，一部成功的 NFT 作品离不开画面、赋能、运营三个字，“其中，赋能是提升作品价值的重要手段，相当于给这个 NFT 加冕了一个新的价值体系。”

南都湾金融社记者注意到，一些品牌或企业除了结合自身元素打造NFT产品外，还逐渐在国内外掀起一股NFT“赋能风”——通过组合可追溯的会员体系虚拟与现实，创造增值效果等，赋予产品新的数字价值。

2021年4月，Look Labs推出了全球首款借用区块链技术的“数字香水”。 NFT香水竞拍成功后，消费者可获得香水NFT数字证书和一瓶固体香水。其中，NFT香水是通过光谱数据编码的，未来可以依靠技术“再现”香味。

去年12月，数字藏文平台女娲NVWA推出了“数字村民”系列收藏，限量200份，每份999元。 “数字村民”的权益包括以优惠价格享受花园村公共服务设施和特色产品；每年可免费入住股份制民宿一晚，持有人终身有效；优先取得村内相关经营性资产（如民宿、餐厅等）的出租或经营权。 NFT一经推出即被抢购一空，销售收入30万元，可转售或捐赠。收入将捐给集体股份制经济合作社，用于村庄发展。

BAYC（无聊猿）不仅是一款 NFT 产品，更是一张连接现实世界社区俱乐部的门票。项目方甚至在 The Sandbox（虚拟空间）购买了一块土地，并在其中建立了一个虚拟俱乐部，向每个用户的钱包发送资金。空投虚拟可穿戴连帽衫，可穿戴在虚拟派对上。此外，BAYC的持有者被授予购买的NFT的完整商业使用权，这些持有者可以发行衍生品获得收益等。

在上市公司中庆宝推出的稀有元数字收藏平台上，发布了一系列金沙古酒数字收藏。游戏相关的道具甚至给了金沙古酒未来上市的股票期权。不过数字藏品，南都湾财经记者发现，金沙古酒系列已经发行了4个数字馆藏，共计360万册，而目前市场上的馆藏数量普遍不超过5万册。但也有业内人士表示，该行为可能涉嫌变相股权分拆融资。

该人士还表示，无论买家得到什么样的反馈，NFT的价值能否与价格挂钩，品牌或企业通过发行NFT来实现营销场景，将广告从现实世界中移出进入虚拟世界，以较低的边际成本从中获得增量收益，争夺消费者的注意力。

数据显示，自 2021 年 12 月 13 日 NFT 上线以来，运动品牌阿迪达斯的总交易额已超过 1.2 亿美元。耐克更为直接，收购了一家 NFT 工作室 RTFKT，并在 2 月份发布了一款名为“MNLTH”的神秘盒子，空投给了 3D 虚拟人项目“克隆 X”的 NFT 持有者。据悉，“MNLTH”在交易市场24小时内的底价为8.1ETH（近15万人民币）。

同时，业内人士指出，原生NFT IP甚至可以反向输出到传统娱乐行业，产生影视、盲盒等产品。

除了消费场景的赋能，基于NFT可以扩展的虚拟空间，企业可以在专属的虚拟空间中通过定向分发NFT产品，实现品牌推广、社区运营甚至商品销售。随着裸眼3D屏、全息影像、VR/AR等技术的进一步应用，未来数字馆藏也有望成为消费者与公共空间互动的关键，这也意味着数字化的价值收藏也将超出屏幕。

但是，很多受访者认为，新价值体系的确认还有很长的路要走。毕竟，这个行业还处于起步阶段。此外，国内数字宝的兑换价值也没有得到充分体现。未来，在web3.0和元界基础设施更加成熟后，将逐渐赋予新的数字价值空间。

不止几个藏人，NFT可以用在哪里？

关于NFTs在C端的火爆程度，北京中盾律师事务所高级合伙人邓磊告诉南都湾财经社记者，NFTs现阶段应重点关注“to B业务业态”。投资需求，应设立专业投资机构的门槛，保证非合格投资者远离该领域投资，如有购买需求，则出售企业想要的展示空间和销售方案，从企业服务的角度进入新的商业模式。

从目前参与者探索的场景来看，NFT 与现实世界资产之间的联系需要进一步加强。 “这需要包括生态的持续完善和相关法律法规的支持，”张北龙告诉南都湾金融社记者，公链的NFT是真正意义上的非同质代币。只有NFT在公链上上线，才能实现无法复制的真实权利。事实上，公链与国内联盟链和私链的关系是话语权和行业规则的问题。 “我相信中国会逐步建立完善的良性规则，整合国内的联盟链和私有链，建立坚实的底层基础设施，并通过法律法规加以保护，以承载更多的上层应用。”

同时，目前大多数国家和地区对于 NFT 或数字馆藏都没有完善的监管体系，导致灰色和黑色产业层出不穷。同时，NFT的安全性也频频受到质疑，存在NFT被盗的风险，侵犯了消费者的权益。

另外，于佳宁告诉南都湾金融社记者，数字馆藏的发展还处于早期阶段，大部分数字馆藏的价值并没有一个普遍接受的衡量标准，因此可能存在猜测，炒作甚至欺诈、传销、非法集资等情况导致 NFT 存在价值泡沫。尽管目前大部分数字馆藏平台对数字馆藏二级交易功能进行了严格限制，但仍存在交易市场管理不严、风险防控不力等问题。因此，有必要明确数字馆藏的属性，对不同属性的数字馆藏实施有效监管，探索适合我国行业实际需求的数字馆藏流通流通体系。

未来随着NFT定价体系、技术、监管、版权等痛点的解决数字藏品，NFT或将成为实物资产上链、数字化的载体，如实物资产（非标资产如房地产，私募股权投资），文件（执照，病历，身份证明），毕竟资产的链上确认，抵押，清算和交易成本较低。同时，NFT可以实现所有权和使用权的分离，扩展性更强；流通记录不可磨灭，不可隐藏，随时可追溯。

天风证券认为，在去中心化元界系统中，NFT有望成为价值载体。大多数 NFT 项目在投资意义上不存在稀缺性，享受的整体发展红利期有限。 NFT项目背后有更可持续的经济生态，才会有更长远的发展。

撰稿：南都湾金融学会记者叶璐

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标签：区块链商业