数字藏品 头部IP背靠流量轻松与多个平台达成合作(组图)

短期、高收益，数字收藏是动漫IP变现的好方法吗？

1月25日，分子互动联合腾讯欢禾发行《异人再冬》限量数字收藏盲盒，单价69元，共8064份，收入约54万；“小红娘”元宵数码福卡总收入达到147万元；4月15日，欢藏发布的奶龙3D系列数码宝贝，售价99元，共发行1.5万份，总收入超148万；5月29日，元人动漫联合书藏中国发布了胡盾版权产品盲盒，单价199元，共1799份，总收入近36万。

当我们梳理市场上动漫IP的数字合集时，不难发现，大部分数字合集可以实现单次发行收入10万元数字藏品，有的合集甚至可以赚到100万元以上。由于数字馆藏的特殊性，从寻找合作到实地出售馆藏的过程可以在很短的时间内控制。但目前市场平台竞争激烈，头部IP依靠流量轻松与多个平台达成合作。事实上，对于IP端来说，数字馆藏也算是一门既能盈利又能不亏本的好生意。

从统计信息中我们可以发现，IP方与平台的合作并不固定。5月13日，若森与灵境收藏合作，发布《画江湖坏人》动态数字合集。5月24日，九星书藏还发布了《画江湖》系列数字合集，5月28日，芒果TV上线了画江湖坏人的NFT数字合集；6月7日，若森再次合作加码发布1500个画江湖的坏人数字收藏。

一方面是可以合作的平台的多样性，另一方面是收藏品的高频发布带来的可观收益。由此不难看出，动漫头部IP在数字收藏领域的变现能力非常强。但在实际运营中，由于目前数字采集平台的混杂，IP方往往出于爱惜羽毛等原因，对合作平台持谨慎态度。企创社在接受采访时告诉我们，合作平台通常由他们确定，开展数字馆藏。分发需要做的第一步。目前，凹凸世界已与淘拍、得阅等平台合作发布数字馆藏。据悉，今年下半年，

中影年年也透露，目前数字馆藏平台在寻求IP合作方面较为积极，但数字馆藏发展太快，整个管理机构尚未成立，因此中影年年会更加谨慎在合作平台的选择上。此前，中影已经与观鲸、顺源等平台合作；中影年年正式接入“全国版权交易保护联盟链”，将数字文创业务纳入新华网与上海文化产权交易中。构建了“国家数字文化创意规范治理生态矩阵数字文化产权登记流转系统”。

事实上数字藏品，IP方慎重选择合作平台也是情理之中的事，比较保守的会特别投入平台合作。例如，我们在统计过程中发现，中国知名IP“灵笼”曾在4月20日至5月31日不到一个半月的时间里，通过平台Avapunk发布了4个数字合集。在同一平台上也有利于其营销玩法的发展。

头部IP变现不难，那么非头部IP在数字藏文市场有竞争力吗？在数据整理过程中，我们发现不少非头部IP都成功发布了数字合集，比如：数藏中国于2022年2月20日发布的《小虎粪英雄》限量数字合集，鲸童军在4月19日，5月19日上映的《烟海客》、5月19日游版权发行的《兵与人物传》等。

非头部IP在书藏的发行策略上显得更加保守，无论是与优光合作的《兵魂》，还是5月29日再次与书藏中国合作推出盲盒的《虎盾》受版权保护的产品。这类IP更侧重于更擅长运营和赋能玩法的平台。这类平台通常单笔发行量维持在千位数水平，但同时由于其赋能等运营活动，藏品单价往往能达到三位数左右的水平。此外，此类平台擅长分期分发藏品并实现长期运营。无论是从IP赋能还是变现的角度，都是不错的选择。

除了粉丝聚集、IP推广、变现，数字收藏还能做什么？

从合集数量和平台选择我们发现，《狐妖小红娘》、《一人之下》、《凹凸世界》、《少年歌行》等国漫头部IP通常比鲸任务魔法核心的那些。工厂平台以图、音、视频的形式合作销售藏品。由于政策等客观因素的影响，头部平台的数字化收藏相对简单。购买后收藏属性也比别人大，几乎可以算是动漫IP的数字周边了。

我们观察到，此类合集的数量通常以万为单位，且合集以众多IP粉丝为主，其可观的粉丝群也为这种“一刀切”的交易提供了足够的购买力。

更有趣的是，在粉丝眼中，IP发行的数字馆藏也是文创周边的​​一种形式。作为新颖有趣的周边衍生品，数字馆藏很难不受到粉丝的喜爱。作为当下动漫IP的主要消费者，Z世代具有接受新鲜事物、消费自己喜欢的内容、自发传播的特点。基于此，对于部分动漫IP来说，数字合集带来的社交属性和粉丝凝聚力可能会更加强烈。

奇创社提到，其IP粉丝有收藏和购买其周边衍生品的习惯，根据与爱好相同的同行二次交流的文化，具有一定收藏价值的实体周边产品的IP特性也适合数字化。生产。收藏。因此，Bump World在推出数字系列的同时，也会更加关注产品本身的价值。目前，从已经发布的产品来看，数字馆藏也受到粉丝和更多数字馆藏爱好者的喜爱。

不过，目前国内数字藏文用户与动漫IP粉丝的重叠较少。数字馆藏的一些属性带来了更多来自区块链等领域的忠实用户。因此，一些非头部IP正在考虑如何破圈。有时，动漫IP与数字馆藏的结合也将成为加入购物车的一种选择。

2021年夏天，动画电影《白蛇2：青蛇崛起》在上映期间发布了两款皮肤NFT；同样，今年春节期间，动画电影《小虎粪英雄》也以类似方式在国内上映。发布了 2,000 个数字馆藏；在今年1月同样连载的国产动画《兵魂》上半部结束两个月后，联游版权发布了3000部数字合集。

动漫IP还有待更深入的探索

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标签：ip运营