动漫IP方在数字藏品变现的好途径吗？|雷报施冰钰

文|雷宝石冰玉

编辑|努尔哈赤

从2021年开始，随着数字收藏概念的逐渐兴起，不少动漫IP都在这个新兴领域伸出了试探的手，包括2021年6月国漫头部IP吴六奇发布两款支付码皮肤，以及“ 《白蛇传2：青蛇出征》，8月上映，上映时间等。

时间来到2022年之后，随着腾讯动漫与顺源4月同时发布国漫顶级IP系列数字合集，越来越多的动漫IP将目光投向了数字合集这一热点领域。近两个月，动漫IP数字收藏数量不断增加。

在上周五晚8点的直播分享中数字藏品，雷宝讨论了动漫IP在数字馆藏领域的发行现状、实现方式和平台选择。同时，雷宝还采访了启创社，中影等已经发布数字馆藏的动漫公司进一步明确了动漫IP方在数字馆藏领域的成就和未来规划。

短周期、高收益，数字收藏是动漫 IP 变现的好方法吗？

1月25日，分子互动联合腾讯欢禾发布《非人再冬》限量数字收藏盲盒，单价69元，共8064份，收入约54万； 2月18日，腾讯环和发行的《狐妖小红娘》元宵数字福卡总收入147万元； 4月15日，欢藏发布的奶龙3D系列数字合集，单价99元，共发行1.5万份，总收入超148万； 5月29日，元人动漫与数藏中国发行了胡盾版权产品盲盒，单价199元，共发行1799份，总收入近36万。

我们梳理市面上的动漫IP数字合集不难发现，目前的数字合集大部分可以做到单期收入10万，有的合集单期收入超过100万，同时，由于数字馆藏的特殊性，可以控制在极短的时间内完成从寻找合作到出售馆藏的过程。但目前市场平台竞争激烈，头部IP依靠流量轻松与多个平台达成合作。事实上，对于IP端来说，数字馆藏也算是一门好生意，可以不亏本盈利。

从统计信息中我们可以发现，IP方与平台的合作其实并不固定。以若森数码旗下的画作《江湖：坏人》系列为例。包括坏人在内的中国顶级IP数字收藏。 5月13日，若森与灵境收藏合作，发布《画江湖坏人》动态数字合集。 5月28日，芒果TV上线《画江湖坏人》NFT数字合集； 6月7日，若森再次与加码合作，发布1500本江湖坏人数字收藏。

一方面是可以合作的平台的多样性，另一方面是合集高频发布带来的可观收益。由此不难看出，动漫头部IP在数字收藏领域的变现能力非常强。但在实际运营中，由于目前数字采集平台的混杂，IP方往往出于爱惜羽毛等原因，对合作平台持谨慎态度。企创社在接受采访时告诉我们，合作平台通常由他们确定，开展数字馆藏。分发需要做的第一步。目前，凹凸世界已与淘拍、得阅等平台合作发布数字馆藏。据悉，今年下半年，凹凸世界将陆续推出多款数字系列。

中影年也透露，目前数字馆藏平台在寻求IP合作方面较为积极，但数字馆藏发展太快，整个管理机构尚未成立，所以中影年年会选择更多的合作平台。谨慎。此前，中影已经与观鲸、顺源等平台合作；中影年年正式接入“全国版权交易保护联盟链”，将数字文创业务纳入新华网与上海文化产权交易中。构建了“国家数字文化创意规范治理生态矩阵数字文化产权登记流转系统”。

其实IP方慎重选择合作平台也是情理之中，越保守的一方会特别投入平台合作。例如，我们在统计过程中发现，中国知名IP“灵笼”曾在4月20日至5月31日不到一个半月的时间里，通过平台Avapunk发布了4个数字合集。在同一平台上也有利于其营销玩法的发展。

头部IP变现并不难，那么非头部IP在数字藏文市场有竞争力吗？在数据整理过程中，我们发现不少非头部IP都成功发布了数字合集，比如：数藏中国于2022年2月20日发布的《小虎粪英雄》限量数字合集，鲸童军在4月19日、5月19日发布的《烟海客》、5月19日游版权发行的《兵与人传》等。

非头部IP在书藏的发行策略上较为保守，无论是与优光达成合作的《兵魂》，还是5月29日再次与书藏中国合作推出盲注的《老虎》一盒受版权保护的产品。 《盾》，这类IP更侧重于更擅长运营和赋能玩法的平台。这类平台通常保持单笔发行量在千位数级别，但同时由于其赋能等在运营活动中，藏品单价往往能达到三位数左右的水平。此外，此类平台擅长分期分发藏品并实现长期运营。无论是从IP赋能还是变现的角度，都是不错的选择。比如书藏中国发行的沪盾版权产品数字盲盒一期，总收入近36万元。

除了粉丝聚集、IP推广、变现，数字收藏还能做什么？

从合集数量和平台选择上，我们发现《狐妖小红娘》、《一人之下》、《凹凸世界》、《少年歌行》等国漫的头部IP是通常和Whale Quest Magic Core等一样。顶级大厂的平台合作，以图、音、视频的形式销售合集。由于政策等客观因素的影响，数字馆藏在顶级平台的分布较为单一。它很细致。收藏品购买后，收藏品属性也比别人大。几乎可以算是动漫IP的数字周边了。

我们观察到，此类合集的数量通常以万为单位，且合集以众多IP粉丝为主，其可观的粉丝规模也为这种“一刀切”提供了足够的购买力。全部”交易。

更有趣的是，在粉丝看来，IP发行的数字馆藏也是文创周边的​​一种形式。作为新颖有趣的周边衍生品，数字馆藏很难不被粉丝喜爱。作为当下动漫IP的主要消费者，Z世代具有接受新鲜事物、消费自己喜欢的内容、自发传播的特点。基于此，对于部分动漫IP来说，数字合集带来的社交属性和粉丝凝聚力可能会更加强烈。

七创社提到，其IP粉丝有收藏和购买其周边衍生品的习惯，根据与爱好相同的同行二次交流的文化，具有一定收藏价值的实体周边产品的IP特征是也适用于数字收藏。因此，Bump World在推出数字系列的同时数字藏品，也会更加关注产品本身的价值。目前，从已经发布的产品来看，数字馆藏也受到粉丝和更多数字馆藏爱好者的喜爱。

不过，目前国内数字藏文用户与动漫IP粉丝的重叠较少。数字馆藏的一些属性带来了更多来自区块链等领域的忠实用户。因此，一些非头部IP在考虑如何破圈时，动漫IP与数字合集也将成为加入购物车的一种选择。

2021年暑期动画电影《白蛇传2：青蛇崛起》在上映期间发布了两款皮肤NFT；同样，今年春节期间，动画电影《小虎粪英雄》也以类似的方式上映。 Shuzang 中国已发布 2,000 个数字馆藏；在今年1月同样连载的国产动画《兵魂》上半部结束两个月后，联游版权发布了3000部数字合集。

动漫IP还有待进一步探索

在雷报的直播分享中，当谈及数字馆藏是否是IP创业者的新机遇时，雷报编辑穆森森提到：

类似于潮玩和虚拟偶像，在一些作品发布的关键点使用数字收藏进行营销是一个不错的选择，可以引起大家的关注。但从目前国内数字馆藏行业藏品属性大于交易量的现状来看，数字馆藏的用户规模还没有衍生品和潮流游戏那么大。你可以试试，但暂时还不是长期可持续的业务。

中影念念也表示，目前数字馆藏的情况正在好转，市场热情也很高，但如何让我们的数字馆藏不断发展，为彼此的数字IP赋能，可能还需要讨论； IP方需要找到正确的方向，让数字馆藏交易平台和IP方都能从中受益，中影每年都会继续尝试。

中影年年认为，IP方在制作数字馆藏时需要有运营和保值的逻辑，而不是仅仅将其视为“一次性交易”，数字馆藏应该能够赋能IP，并且在数字馆藏的粉丝和收藏者继续保值甚至增加其价值。

事实上，在中国，数字馆藏是IP可以最快访问Web3.0的领域。对于提出元界构想的IP来说，数字收藏是他们访问网络的途径3.0的重要组成部分。

七创社在接受采访时表示，《凹凸世界》作为一部开放世界观的动画，是一个非常适合《元界》的IP，其团队一直围绕该IP在相关领域进行深度合作，包括在数字收藏、元界游戏等领域都有探索。

刚刚过去的儿童节，我们的感情可能更深了。今年，六一电影院只留下了一只哆啦A梦童年，但在数字收藏领域，如《哪吒传》、《海尔兄弟》、《舒克贝塔》、《大头儿子小头爸爸》、《 Havoc in Heaven”等童年经典IP陆续推出数字合集，为营造6月1日的氛围做出了不小的贡献。

互联网作为承载各种形式IP内容的载体，见证着它长盛不衰的生命力，也承载着它们在不断的发展和迭代中前行。事实上，IP核可能不会改变，但IP生命力的延续，必然离不开载体的迭代。未来我们或许无法预知，但可以想象，当Web3.0离我们越来越近的时候，动漫IP必然需要积极拥抱新的载体，而数字馆藏所扮演的角色可能只是漫长道路的第一部分。一步。

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标签：ip运营