文旅企业如何抓住数字藏品的风口？|执惠旅游

文|独家旅行

互联网的新时代，元界已经到来。

数字馆藏作为元界的重要应用，已成为文旅行业广泛关注的焦点。

无论是河南博物院的数字文创“福豪猫头鹰尊”3D版，还是西安曲江大明宫国家遗址公园的“○宇宙·千宫系列”数字馆藏，总收入超过60万元，或者湖北省博物馆将镇馆之宝《越王勾践剑》制作成限量1万份的数字文物，3秒售罄……这些都是都向我们展示了数字馆藏的无限生命力。

数字收藏品将高不可攀的艺术品和文物收藏品推下神坛。通过数字加密技术，让普通人（尤其是Z世代的年轻人）有机会体验收藏的乐趣，让数字收藏IP的主体走开。走进人们的生活。

数字馆藏以其“轻资产、快回报、重效益”的基本投资属性，无疑成为文旅企业进入元界最便捷、最高效的突破口之一。

那么，数字馆藏能给文旅企业带来什么？文旅企业该如何把握数字馆藏机遇？已成为文旅企业的难题。

数字收藏仍然存在争议

以区块链、IoT、数字孪生、数字收藏/NFT等为核心的元界被视为互联网的下一个阶段（Web3.0）是同义词。与元界相比，数字馆藏更动人，是区块链最快的应用场景。

但与元界一样，数字馆藏从一开始就备受争议。

目前，部分平台采用直购价结合拍卖价的方式，但这种方式不仅可能带来数字馆藏的短期升值，还可能留下扰乱市场秩序的隐患。

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圆明园兽首系列的拍卖就是一例。失踪多年的“无价之宝”圆明园十二兽首羊头“现身”拍卖会，落槌价仅为8141元。

消费者是否在“高价”购买真品文物？

显然不是。事实上，消费者购买的只是一个虚拟动画。这个 GIF 的不同之处在于它带有一个全球唯一的代码。

本期十二兽首各10000份，其中9982份可直接用29.9元购买，无上限。 90天后可以通过微信小程序转账。只有那些真正被拍卖的 1 份。而这一份的拍卖价格将成为之前低价“同款”转让时的参考价格。

什么概念？让我们算一下。假设小智（化名）首先以 29.9 元的价格购买了 100 本这个数字馆藏，投资了 2990 元；随后，小至参与拍卖，将拍卖价格提升至8141元（本期目前小至共有101件数字藏品（含1件拍卖品），总投资11131元；站上90后当天，小智通过100个数字收藏的微信小程序，以8141元的价格将之前的购买转账，总收入81.41万元，净收入802969元。

业内人士认为，上述假设（即买家前期大量囤货，后期抬高拍卖价以“转移”高价的现象）更多可能。

与国外一般建立在公链上的代币实际“NFT”不同，国内的数字收藏市场交易平台大多是基于联盟链的（一些初创公司也建立了自己的平台和区块链）。国内数字馆藏多为数字艺术品，各个平台之间的交易权限几乎没有开放。在这种情况下，国内数字馆藏的价值还没有完全实现，公开交易存在由实向虚的风险。

数字馆藏能给文旅企业带来什么？

“数字馆藏的产生是物质生活发展到一定阶段和现代科技不断进步而产生的一种新的社会现象。探讨数字馆藏在文化和旅游领域的应用，首先要考虑的是数字化馆藏的销售、流通和购买的根本目的是什么，然后思考发展数字馆藏的意义和价值。文化旅游企业和旅游目的地。”河南大学中国旅游研究院文化旅游研究基地研究员李浩说。

清华大学新闻与传播学院新媒体研究中心发布的最新《元界发展研究报告2.第0版》指出数字藏品，推动数字馆藏需求的主要因素有四个即价值储存、人文认同、生产要素配置和社会货币等。基于数字馆藏需求的驱动因素，数字馆藏如何造福文旅企业成为业界关注的焦点。事实上，对于文化和旅游公司而言，数字馆藏在改善非收入、在线客户获取和文化遗产方面发挥着重要作用。

一是增加非收入。数字馆藏在网上限量销售，可以为文旅企业带来正常营业收入之外的额外收入。此举与线下创作效果相同。与线下创作相比，数字馆藏成本更低，交易更便捷。因此，数字馆藏的线上收入也会更加可观。

以西安曲江大明宫国家遗址公园推出的数字馆藏“○宇宙·千宫系列”为例。这一系列数字藏品一经在淘宝阿里拍卖平台上市，3万件藏品在9分钟内全部售罄。收到超过60万元。

第二个是在线获客。线上销售数字馆藏可以提升游客对文旅企业的认知度和认可度，激发游客的线下旅游意愿，形成“线上获客、线下消费”的现象，从而提高文旅企业的总收入。 事实上，这是当前形势下数字馆藏为文旅企业带来收入的最重要方式。

以西安曲江大明宫国家遗址公园推出的“○宇宙·千宫系列”数字馆藏为例，收集该系列的三个数字馆藏（《千宫之境》、《千宫坠饰》千宫和千宫之灵）可享受大明宫国家遗址公园终身免费游玩权。

《○宇宙·千宫系列》数字合集

这是一个典型的“数字馆藏+景区”案例。怎么理解？

游客收集这一系列数字馆藏有两个原因。一是文化爱好者出于对文化的热爱而自发收藏，二是游客出于“终生自由玩耍”而抢购。

无论是哪一种，都会促使他们产生一定的自发宣传行为（发朋友圈、抖音、与朋友进行口头交流等）。在这个阶段，景区可以获得第一批潜在客户。

接下来，在旅游条件允许的情况下，收集了该系列所有三个数字馆藏获得终身免费游玩资格的游客和其他来此游玩的游客将来到景区。虽然部分游客免收平均几十元的门票，但他们在餐饮、住宿、交通、购物、娱乐等方面的非门票收入远高于门票收入。

三是文化传承。通过数字馆藏的形式，文旅企业（尤其是博物馆等）可以为文物数字馆藏注入需要推广的文化，吸引年轻人（尤其是Z一代年轻人）的关注。 . ，让更多的人（尤其是年轻一代Z）了解文物和背后需要传承的文化。

2022年3月26日，来自全国50所博物馆和高校的60位策展人、学者联合发布《关于博物馆积极参与元界建设的倡议书》，呼吁博物馆适应时代发展时代，充分发挥自身优势。积极参与元界建设。 《倡议》提出，博物馆作为公共文化服务机构，应增强馆藏资源特别是数字资源的开放共享意识，树立合作共赢的理念，让有限的资源在有限的资源中创造无限可能。元节。博物馆的核心是文物，文物的背后是文化。博物馆积极参与元宇宙建设，必将为数字馆藏注入更丰富的文化内涵，并通过数字馆藏，让更多人，尤其是年轻人了解文物及其背景。文化。

虽然数字馆藏在增加非收入、线上获客和文化传承方面已经展现出优势，但对于文旅企业来说，当前形势下最根本的优势还是线上获客。 对于文旅产业而言，其文化传承优势不容忽视；在非收入方面，不是文旅企业盈利的主要方式，更大程度上还是利用数字馆藏来实现宣传。

数字孪生技术与应用工作委员会秘书长韩敬亭认为，文旅产业拥有众多IP产品，可以为数字馆藏的应用提供更多新场景，不仅是最热门的文物和非物质文化遗产数字馆藏，未来可能在更多场景中创造出爆炸性的数字馆藏。 “但总的来说，目前数字馆藏在文旅行业的盈利和引流作用仍然有限，主要是为了带来更多的曝光度和关注度，增加宣传力度。”

“对于文旅企业来说，发展文旅数字馆藏不仅仅是为了增加新的文旅产品，而是通过具有代表性和独特性的数字馆藏来吸引新一代游客的注意力，从而发展一个新的营销渠道。”李浩说。

文旅企业应如何把握数字馆藏机遇？

对于文旅企业来说，要抓住数字馆藏的趋势，首先要了解数字馆藏的三个属性，即数字属性、馆藏属性和资产属性。

数字财产是指数字馆藏存在的形式。与实体馆藏不同，数字馆藏是指利用区块链技术生成与特定文化作品和艺术品相对应的唯一数字证书。在保护其数字版权的基础上，真实可信的数字发行、购买、收藏和使用。数字馆藏具有独特性一、不可分割且可追溯，可用于标记特定资产的所有权。

馆藏属性是数字馆藏的情感和功能属性之一。基于数量有限的特点，与实体馆藏一样，数字馆藏也具有收藏价值，具有一定的稀缺性。 “与收藏文物或真品字画相比，数字藏品让买家能够以低廉的价格在网上购买、观看和收藏，无需担心藏品的入库、仿冒等困扰实物收藏者的问题。”上海旅游高等专科学校青年教师沉力说。

资产属性是指数字馆藏的市场价值。作为金融科技的衍生品数字藏品，数字馆藏的资产属性包括商品属性、货币属性和证券属性。其监管涉及多个部门，当前形势下迫切需要建立联合监管机制。

对于文旅企业来说，要抓住数字馆藏的趋势，要做好平台选择、IP塑造、业态选择和设计团队选择四个方面。

一是平台选择。对于大部分文旅企业来说，现阶段没有必要的技术和流量来独立搭建自己的数字馆藏平台，没有必要花时间和精力去独立搭建；依托现有平台，不仅可以大大降低平台建设成本，还可以通过平台引流。然而，外部平台的风险在文旅企业内部往往不可控；同时，基于数字馆藏的数字属性和资产属性，平台的选择至关重要。

“与国外NFT多在公链上发行不同，由于监管政策不同，国内相关发行平台以大型网络平台为主，本质上是私有链。文旅数字馆藏的发行也主要依赖于一个大型的发行平台，如果平台倒闭，消费者手中的文旅数字馆藏是否会面临归零的问题，以及一系列的问题。可能出现也值得思考。”李浩说。

但毫无疑问，一旦平台倒闭，游客心中的文旅企业公信力必然会受到影响。

近期，微信对数字馆藏相关公众号和小程序的整改引起了业界关注。腾讯微信团队表示：“根据国家相关规定，为规范虚拟货币交易中的炒作风险，微信公众平台近期对公众号和小程序进行了规范和整顿，用于数字收藏的炒作和二次销售。 "

因此，如何选择数字化收藏平台成为文旅企业抓住风口的关键之一。从目前的情况来看，依靠互联网巨头和政策高度契合的平台风险相对较小，比如鲸鱼、西洋、环河等平台。

第二个是IP整形。对于大多数文旅企业和旅游目的地而言，自身资源分散在各处。经过充分的市场调研，他们选择了适合开发的IP作为数字馆藏，并进行了一系列的宣传。这是文旅企业需要注意的地方。

以WhaleTalk最近发布的“江南丝绸艺术”国风数字馆藏为例。该系列的三大IP地标分别是京杭大运河、最美西湖和文化良渚。该系列藏品通过艺术与生活的交融，将杭州最具代表性的独特山水人文呈现在藏家面前，用丝绸表达意义，结合钱江潮、良渚文物、西湖荷叶、三潭银月等杭州特色手工艺品-painted Elements，“淡妆浓抹总是合适”的江南特色，集中在这个数字合集中，不禁让人神往。

第三是形式的选择。对于文旅企业来说，要抓住数字馆藏的趋势，还需要权衡什么是最适合自己的数字馆藏形式？是选择“全有或全无”还是“处处开花”，也需要文旅企业在市场调研的前提下权衡。据不完全统计，目前数字馆藏的发行形式包括“幸运彩票购买”、“积分+小额购买”和“盲盒收藏”。

“购买幸运彩票”是指每个收藏家都可以参与抽奖，但只有中奖者才有资格购买。以浙江省文化和旅游促进信息中心近期发行的“诗画之春”数字纪念品为例，从参与活动的9595人中随机抽取2022张幸运票，本期数字纪念品被免费赠送。付费购买也是如此。

“积分+小额购买”是指收藏者需要在平台上用积分加少量购买数字馆藏。如果有限的数量还有余额，支付的收藏家可以得到他们想要购买的东西。数字收藏。这种形式最具代表性的就是观鲸平台。在这个平台上，收藏家需要支付少量的支付宝积分（一般在10分到30分之间）和少量的人民币购买自己喜欢的数字馆藏，部分数字馆藏也可以用少量人民币直接购买在这种形式下，收藏者不仅可以将购买的数字收藏设置为支付宝支付码皮肤、下载缩略图、生成头像；他们还可以通过购买的数字馆藏来定制实物商品，类似于数字馆藏的门票。

“盲盒收藏”是指即使收藏者支付成功，也未必能获得自己喜欢的数字收藏，甚至可能买一个空的盲盒。这种形式可以看作是“购买幸运彩票”的升级版，区别在于“购买幸运彩票”是先抽签再购买，而“盲盒收藏”是先购买再“抽签”。对于文旅企业来说，后者在单价相同、销量相同的情况下影响更大；同时，后者的不确定性高于前者，强化了数字馆藏的稀缺性。

例如，2021年9月，河南省博物馆首次在支付宝上线“一起考古”线上考古盲盒。方鼎、贾湖骨笛等文物）元素充分融合，打造“数字考古盲盒”，让收藏者随时随地通过手机“在线考古”。活动仅7天就吸引了约3000万人次，带动超过200万人次参观河南博物馆支付宝官方小程序。该小程序文创产品的交易量也比其他平台高出100-200笔/天。同时，在一个月的时间里，博物馆的销售额达到了520万元。

第四是设计团队的选择。在“颜值经济”时代，对于文旅企业来说，一个成功的数字馆藏离不开优秀的设计团队。除了区块链平台提供的应用形式外，数字馆藏的呈现形式很大程度上取决于设计团队对现有材料的处理和再造能力。数字馆藏能否被市场认可，通常不仅取决于设计团队对现有材料和设计能力的理解，还取决于设计团队对市场的理解。当元界发展到一定阶段，“百花齐放，百家争鸣”的元界时代来临，创客经济蓬勃发展，文旅企业在选择设计团队时会有更多的选择。

对于文旅企业来说，要抓住数字馆藏的趋势，也需要抓住两个机遇，关注一个现实。

两个机会是：目前的数字馆藏仍处于热度期；数字馆藏作为新兴事物的成本相对较低。

一个现实是，在当前形势下，国内发展数字馆藏的重点是通过“线上引流+线下获客”获得线下收入。

当然，数字馆藏作为元宇宙和新兴事物的一部分，在未来将拥有无限的可能性和更大的操作空间。

虽然在国内现有法律法规体系下，数字馆藏交易流通存在一定风险，包括但不限于发行平台、市场监管、产品质量、平台技术风险等；随着市场的建立和完善以及市场的推动，未来数字馆藏市场必将朝着更加安全、合法、合规的方向发展。

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标签：文化属性文物博物馆