腾讯动漫App服务器数藏分批进行售卖，腾讯B站布局数字藏品

作者｜薛野枫林

2022年即将过去4个月，人们还在等待第一部火爆的中国漫画。然而，国漫领域的领军IP已经将触角伸向了一个新的领域——数字馆藏。

上周，若森数字、中策文化、2:10、启创社等一批国内领先的动漫公司联合发布了数字化征集计划。收藏平台顺源书藏将分批发售。国漫每部作品均推出四个数字馆藏，每件限量5000册。

大约在同一时间，腾讯动漫发布了十年限量数字合集，涵盖了《一个男人之下》、《狐妖小红娘》、《王者荣耀》等中国知名IP。腾讯动漫APP直接成为数字馆藏销售平台，迈出了数字馆藏的第一步。这4800个数字馆藏上线当天就被抢购一空，甚至一度导致腾讯动漫App服务器宕机。

再进一步看，不难发现，支付宝、腾讯、B站等平台已经布局了数字收藏领域，并推动了众多国漫IP加入这个市场。 WhaleTalk等数字采集平台，年交易量已接近2亿。而今年，更多的动漫制作公司也纷纷投入到数字馆藏大潮中，进一步实现布局。

数字收藏只是增加这些国漫 IP 收入的一种方式吗？

部分动漫制作企业数字馆藏业务负责人告诉先知游记（ID：yuyanjiayoubao），数字馆藏逐渐成为IP营销的重要工具。很多数字收藏的主要目标群体过去可能没有看过动漫，动漫公司显然可以借此机会打破自家动漫IP的圈子。此外，数字馆藏强大的用户粘性也可以帮助动画厂商建立和拓展自己的社区。

动画公司热衷于哪些数字收藏？他们会选择什么样的IP来吸引更多的外人？市场和平台如何看待备受瞩目的数字馆藏？先知游记走访了多家动漫制作公司和数字馆藏平台，希望深入了解国漫IP和数字馆藏带来的新可能。

国漫IP发展数字馆藏，变现成主要驱动力

在过去的一年里，数字馆藏的热度并不高。

根据算力智库本月发布的《2022数字馆藏研究报告》，2021年中国数字馆藏销售总量约456万件，总发行量约1. 5亿。数字馆藏的范围也很广，包括文化创意、体育和票务数字馆藏。其中，文创领域无疑是最重要的一环。此外，数字馆藏还可以与数字教育、数字社交网络和元宇宙等热门领域联系起来。

数字馆藏市场的增长趋势是明显的，但正是先行者们看到了普通用户对数字馆藏的热情，才让动画厂商下定决心进入这个市场。

七创社相关业务负责人诺诺告诉先知：“目前，国内动漫公司的变现对大家来说都是一个难题。数字馆藏等新事物出现后，大家还是愿意尝试。毕竟数字馆藏的成本对于IP版权人来说并不高，但收益还是非常可观的。”

众所周知，数字馆藏具有一定的稀缺性，而动漫IP的特性强化了数字馆藏的文化价值，因此很多数字馆藏的销售价格和二级市场价格都非常可观。比如《五六七》和富士叔的山下猛虎，就推出了支付宝支付码专用皮肤。

这些支付宝支付码皮肤的价格并不贵，从10元到20元不等。一般一上架就卖光，不管上架多少。当这些支付宝支付码可以流通的时候，二手交易价格一般会涨到60元左右，价值直接翻五六倍。

对于腾讯动漫App上线十周年纪念数字收藏，不仅有动漫IP相关的插画，还有IP相关的定制音频。如此巨大的数字馆藏，涨价100倍也不是不现实。

相比数字插图和付费代码皮肤，虚拟人物的制作周期更长，但动画厂商的收益也更高。去年9月，奥飞娱乐推出了《灵魂街》IP的3款限量版虚拟人物数字藏品，其中一款卖出了4万份。按照25.9元的价格，光是这个虚拟人物，就给奥飞带来了几百万的销售额。

除了插画和虚拟人物，一些动画厂商还在数字收藏中植入了AR技术，让粉丝与购买的虚拟资产进行互动，带来不一样的视觉体验。

去年11月，亿华凯天携手GSV数艺等合作伙伴，推出“灵笼”AR系列数字盲盒。通过物理艺术风格和AR技术的结合。

购买成功后，粉丝将首先看到精美的开场动画，然后是角色的虚拟人物和相关生态动画片段。数字馆藏与AR技术的融合凸显了宜华开天试图将粉丝们还原到他们想象中的精神牢笼世界。

值得一提的是，“灵笼”AR数字盲盒一经推出即被抢购一空，创下永乐拍卖数字藏品12万元的拍卖纪录。

从以上案例不难看出，动漫IP相关已经成为数字馆藏领域的一个重要品类。无论是插画、虚拟人物，还是AR盲盒，都能为IP版权人带来可观的收入。

数字馆藏带动国漫IP破圈成营销起点

众所周知，数字馆藏为IP版权人带来收入，但这并不是国漫IP进军数字馆藏的全部意义。随着数字收藏品市场的急剧扩张，可以清楚地看到，数字收藏品的投资人和动漫IP的粉丝这两组并不完全重叠。而随着销量的持续，数字馆藏必将助力国漫IP破圈。

破圈难是近几年围绕中国动画师的一个重要问题。受众群体相对固定。虽然IP自身的个性和文化价值具备破圈的条件，但跨界能力依然制约着众多国漫IP走得更远。

如何通过与其他 IP 或品牌联动，触达更广泛的用户群体，一直是中国动画师头疼的问题。这也是为什么很多国漫IP授权方将数字馆藏视为IP破圈营销的第一步。

nono向先知透露，七创社在数字馆藏领域已经有了明确的规划，即希望借助数字馆藏进一步打破手中的IP圈子。

七创社选择IP作为数字收藏的标准很简单，就是让购买它的用户出于兴趣，愿意长期持有而不是直接转售。 《凹凸世界》恰恰是一个拥有粉丝基础和高用户粘性的动漫IP。粉丝们对作品中的角色有着非常高的喜爱和认可度，并且愿意为之付出。另外，《凹凸世界》的IP本身就诞生在虚拟网络中，这样的属性就有机会将自然和数字收藏结合起来。

其实七创社希望打造一款连接线上线下、动漫、游戏、实体周边、虚拟产品的元界IP作品。数字馆藏是知识产权拓展的新发展。尝试。诺诺甚至直言，数字馆藏市场还在发展，但未来主流动漫IP都会以数字馆藏作为IP发展的起点。

还有《Under One Person》，IP发展策略与奇创社类似。作为第一批跨界合作的动漫IP，《一人之下》几乎尝试了市面上所有主流的合作联动形式。从最简单的食品日用品跨界合作，到将江西龙虎山打造成为第一部动漫圣地，《Under One》已经积累了足够的跨界合作经验，将自己的IP拓展到尽可能多的地方。在人群中。

但事实是，《Under One》的IP仍有很大的市场开拓潜力，用户圈的扩大还远未达到天花板，这也是他们愿意尝试推出数字合集的原因。

经营一个成功的国漫IP从来都不是一件容易的事，但对于后来者来说，数字馆藏已经成为他们突破圈子的好工具。

新社区+新产品形态，国漫IP有两大惊喜

营收和破圈对于国漫IP来说无疑是非常有吸引力的，但数字收藏的可能性显然不止于此。随着新的社区建设和新的产品模式，未来的数字馆藏还有很多惊喜等待着动漫产业，其中的从业者也对这些新事物充满期待。

OBS超星力创始人兼CEO廖淮南认为，从传统品牌营销的角度来看，任何一款产品想要在销量上取得突破，社区维护必不可少，社区化宣传不仅仅是普通的宣传。会更有效率。同时，社区会随着 IP 一起成长，所以这将是一项长期业务数字藏品，而不是短期业务。

目前，已被主流观众认可的国漫IP将构建自己的社区体系。 QQ群、微信群、微博群，这些社区的动漫公司可以为下一步营销寻找优质粉丝。但是对于一些小公司和新IP来说，建立自己的社区还是很困难的。

有趣的是，数字馆藏领域本质上是公共的。无论是后续交易还是购买后的自发形成，数字馆藏买家的用户粘性都远超其他用户。廖淮南表示，当国漫IP推出数字馆藏时，为了更好地拉动销量，厂商自己也会开始关注社区维护。

无论是数字收藏的新用户，还是原创动漫IP的粉丝，只要厂商能想办法维护社区，就能最大限度地在社区内实现良性循环，最终获得更好的优质社区。廖淮南还提到，他们在发布《禁念》IP数字合集时，观察到相关数字合集在《原谅》的粉丝社区取得了不错的反响，也带动了一些新粉丝的加入。

值得一提的是，随着行业的发展，数字馆藏已经开始衍生出新的形态，而这些新形态甚至可以催生新的产业。

例如，最近有消息称，抖音即将推出一项名为“贝吉”的新业务，主要涉及虚拟服装、虚拟人物、虚拟时尚等。“贝吉”是一个全新的时尚社区，集科技与人文融入时尚，为时尚产业打造新市场。

其实在廖淮南看来，虚拟服装和数字藏品本质上没有区别。这种源自数字馆藏的新形式，也很容易与国漫IP实现联动。廖淮南向预言家透露，目前已经有一些知名的顶级国漫IP开始准备与虚拟服装的联动，时机成熟会正式对外公布。

在过去的六个月里，进一步监管数字馆藏的声音并没有停止。但是，整体市场的持续增长，让更多的从业者有了更多的信心。国漫IP的不断加入，让外界看到了数字馆藏的营销价值。显然，在更多资金和新技术的推动下，数字馆藏的未来仍有无限的想象空间。

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标签：藏品数字动漫