破局Z世代营销，易淘金数字藏品引领券商新潮流(组图)

不知不觉中，Z 世代用户（1995-2009 年出生的用户）的争夺战已经开始。

国内领先的券商广发证券成为最新加入者，切入点是数字集合。 7月14日，广发证券易金App推出基于公司吉祥物“奔奔”的限量数字收藏，成为国内证券行业首家利用自研区块链平台为客户提供数字收藏服务的券商. .

据悉，数字馆藏由区块链技术支持，独一无二，不可篡改。由客户DIY生成，存储在广发证券自主研发的区块链平台中。

推出这个数字系列是广发证券为 Z 世代探索客户服务的努力之一。

“Z世代的崛起意味着新的大规模获客机会的到来。如果券商能够首先为Z世代探索更有效的服务模式，他们将有更大的机会在Z世代客户争夺战中抢占先机。 ，为未来10年的客户增长铺平道路。”广发证券电子商务部总经理曲东荣表示。

打破Z世代营销，易淘金数字收藏引领券商新风向

为吸引更多Z世代用户，提升用户产品体验，广发证券成为业内首家推出自有区块链数字收藏的券商。

据报道，广发证券推出的数字化藏品均在网上发行。新客户只需在开户后90天内完成入金。通过邀请朋友帮助，老客户有机会在Easy Gold App上创建自己的专属产品。数字收藏。

为秉承“健康生活，健康投资”的理念，本次发行的数字系列以运动为主题，客户可定制上衣、短裤、帽子等不同部位。 Ben Ben Sports Athlete”真正实现了千人千面。

根据行业法规要求，数字馆藏不涉及股票、基金等证券金融资产。仅限于定制艺术品数字藏品，仅供客户个人收藏使用，不可在客户之间交易流通。

广发证券推出业界首个自有区块链数字收藏，旨在取悦Z世代用户。据统计，我国Z世代人口高达3亿，未来10年将逐渐成为社会的中坚力量。不同于其他年龄段，Z世代个性鲜明，注重体验，乐于分享。目前，消费行业深度植入Z世代元素，盲盒、国潮、二次元元素等潮流文化大行其道。

Z世代不仅是新消费的主力军，还在互联网投资理财领域崭露头角，给传统金融机构的复兴和转型带来了巨大压力。

广发证券电子商务事业部总经理曲东荣表示：“作为老牌券商，广发证券服务投资者30余年，数量超过1000万。互联网，公司不断探索网络生态，谋求扩大客户基础。在线流量的来源。激烈的客户竞争推高了证券公司的获客成本数字藏品，获客难度成为很多证券公司都面临的问题。”

Z世代已经对传统模式下的金融服务不熟悉。只有创新、场景化、高效的金融服务才能吸引他们。打造新场景和体验式服务，将是金融机构未来拥抱Z世代转型的重要方向之一。

为适应Z世代崛起的新形势，广发证券通过打造“投资剧本杀”、“金罐头”等娱乐性、趣味性视频教育内容，吸引了Z世代的关注，利用大数据和人工智能技术吸引Z世代关注，打造智能条件单、股市数据工具、智能投资理财助手等智能功能，提供给Z世代的数字原生代。

2021年下半年以来，国内互联网平台涌现出数字馆藏，其IP化、个性化特征成为吸引Z世代客户的“香饽饽”。

据新京报2022年初的一项调查显示，00后和90后占数字馆藏潜在买家的60%以上。此次推出数字收款服务，广发证券希望进一步塑造品牌年轻化形象，获得更多Z世代客户。

你怎么敢玩没有钻石的时尚数字收藏？据了解，本次数字收藏完全基于广发证券开发的区块链存管平台。

事实上，从2016年起，广发证券就开始探索区块链技术的研究和应用，是最早引入区块链技术的券商之一。经过多年努力，广发证券自主研发的区块链技术已成为行业领先者，得到专业机构的高度认可。广发证券研究项目“区块链理​​财产品交易平台”和“区块链预测行情交易平台”荣获中国人民银行金融电子杂志颁发的“研究创新突出贡献奖”。

金融机构努力吸引 Z 世代用户

在广发证券推出数字收藏品以吸引 Z 世代用户之前，一些券商和银行已经制定了接纳 Z 世代用户的计划。

对于券商而言，以往客户的拓展主要依靠众多线下销售部门和营销团队的推动。但这种推广模式面临着巨大的成本投入，Z世代的有效用户率也很低。 ，很多券商都采取了一些创新举措来吸引新一代用户。

今年4月29日，华林证券宣布斥资5亿元与字节跳动的火山引擎、巨引擎达成合作协议，并推出了专门针对“Z世代”群体的海豚股App，专注于“ Z世代财富管理需求，从内容视频化、功能智能化、体验游戏化、平台社交化、推送个性化等方面进行升级工作。

今年6月23日，国内首档聚焦券商投行业务的职场综艺《闪耀的你》投行季正式开播。由华泰证券、江苏卫视联合出品。这背后是华泰证券洞察Z世代求职痛点，向年轻一代普及金融知识，从而吸引Z世代用户。

“财大气粗”的银行也不例外。

今年6月，工行宣布即将推出Z世代专属服务品牌——工行i小鱼。此前，工行针对Z世代客户群推出了“工行手机银行学习宝”系列活动，帮助考生填志愿、择校、选专业，并将推出更多Z世代专属活动。未来。

在银行业，招商银行被称为最擅长“取悦”年轻人的银行。招商银行在2021年年报中表示，招商银行将继续探索与“Z世代”的对接方式，对年轻用户进行高频互动运营，与年轻人建立深度交流。

2021年3月，招行在B站发布了一段题为《【招行特惠】挑战网络最甜秘书舞》的视频，截至目前，该视频已有783.40000与20000的浏览量和1.评论，已经成为B站的现象级作品，吸引了很多年轻人。

可以说，为了取悦Z世代的用户，金融机构可能会在提升服务、丰富产品体验方面进一步“卷起”。

金融科技赋能，加速财富管理数字化转型

作为国内领先的券商，广发证券始终保持对金融科技的高投入，为客户提供优质服务。 2022年上半年，广发证券易金App将利用金融科技，整合集团经营资源、特色功能、优质服务，提升客户对广发证券集团理财品牌的认可度。

在市场交易服务方面，重点是数据工具和智能交易的创新。借助广发证券专业金融工程团队的量化投研能力，广发证券推出了“魔九转”数据工具特别版，帮助客户提升计时精准度。 ，上线不到一个月就吸引了近百万客户观看和购买。同时，在现有智能交易条件单的基础上，新增开盘、批量买入、先买后卖等条件单，共15种，客户超过百万，累计营业额近万亿。

在财富管理方面，易淘金APP继广发基金专区上线后，新推出易方达基金专区和广发资管专区，为客户提供专业服务和有温度、有意见的产品专区，进一步完善集团化运营生态。打造广发证券集团财富管理品牌。此外，易金App结合广发证券金融产品研究所的专业研究能力，推出“大佬论行情”、“投资风向标”等专业观点的理财专栏，并与广发证券金融产品研究所联动。易金客户成长服务系统，为财富管理客户呈现体验降维的专业内容，陪伴客户提升投资理财水平。同时，结合市场行情，推出“活钱+”专区和稳健理财专区，精心挑选货币基金、同业存单、纯债基金、固定收益等优质产品+ 满足客户不同风险偏好的投资需求。

在专业内容服务方面，广发证券充分发挥领先券商研究能力，结合零售客户服务特点，推出宏观、策略、行业、个股等独家信息服务内容在易金App中，以打造差异化的信息服务能力；组织首席分析师和基金经理进行专业内容直播，针对市场热点举办有色金属、房地产、季度策略等50余场专题直播；全新推出“投资星球”栏目，从公司4000名专业投资顾问中甄选精英，及时为客户解读资本市场最新动向。

值得一提的是，此次广发证券打造数字化藏品的区块链技术也进一步赋能了业务领域。例如在资产证券化领域，自主研发的“区块链可信ABS平台”获得国家专利授权；在交易领域推出的“区块链私募基金股权转让平台”，同时提高了私募基金转让业务的效率。 ，以帮助经理更好地履行其作为产品经理的职责并改善客户体验。

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标签：广发证券股价区块链金融