2021年我国共计发售数字藏品约1.5亿，总发行价值1.5亿元

随着科技进步下“次元墙”的开启，数字馆藏（NFT）正在收获一批年轻的忠实粉丝。出版商逐渐从单一领域延伸到各行各业，新华网、人民日报等权威媒体也相继发行了数字馆藏。统计显示，2021年，我国共售出数字馆藏约456万册，总发行价值约1.5亿元。人民日报更是这样评价：善用数字馆藏的积极价值，为人们美好生活的需求提供更多选择。

1 从“皮肤”到收藏

在2021年1月的一组数据中，腾讯手游《王者荣耀》以2.67亿美元的收入成为全球最赚钱的手游。靓丽的人物背后，设计精美的游戏英雄“皮肤”成为了年轻人付费的主要动力。尤其对于深度玩家来说，收集限定皮肤，获得全英雄全皮肤，也成了一种仪式。

年轻一代越来越接受虚拟物品。因此，当次元壁进一步被打破，数字化收藏的开始可以说是一帆风顺。

什么是数字馆藏？ “本地化 NFT”——这就是有多少人理解“数字收藏”。这一概念于 2021 年 6 月首次在国内市场引起关注，支付宝与敦煌艺术研究院联合发布了两款 NFT 支付码皮肤“敦煌飞天”和“九色鹿”，每款限量 8000 份，初始发行价。是9.9元加10支付宝积分。

《敦煌飞天》和《九色鹿》两款NFT支付码皮肤。图片来源于网络

这两款NFT皮肤在发布当天就在社交媒体上刷屏，引发抢购狂潮。有人在二手交易平台上索要高价。最高价超过100万，平台立即下架相关产品。

根据支付宝数字馆藏平台的解释，数字馆藏是利用区块链技术唯一标识的数字化特定作品、艺术品和商品，每个数字馆藏都映射有特定区块链上的唯一序列号，不可篡改与，不可分割，不能相互替代。

从目前的技术来看，音乐、门票、潮流游戏、卡牌、绘画、摄影、GIF动画、表情等都可以是数字收藏。不同的数字馆藏有不同的播放方式，比如音乐可以听，门票可以当通行证，超玩可以自动360°旋转供玩家观看等等。如果你还是不能具体理解，请看以下案例：

8月15日，胡彦斌《和尚》20周年黑胶NFT在QQ音乐平台正式发布。 2001 年限量版数字黑胶唱片很快售罄。这是腾讯音乐首批“TME数字合集”，开创了国内主流音乐平台发布数字合集的先河。

9月14日，2022年第19届杭州亚运会官方微信宣布，杭州亚运火炬“星火”同款3D数字火炬3D版正式发布。这是亚运会70年历史上第一款数字授权产品。 每支火炬都有唯一的限量编号，限量20000只，每只售价39元，很快就售罄。

随着元界概念的火爆，毫无疑问，当下的数字馆藏大行其道，愿意出钱购买的人也超出预期。

虽然很多关于元界的想象还没有定论，但不得不承认，数字收藏之风已经吹到了线下现实世界，加速了消费场景的多元化迭代。 “数字馆藏”作为线下领域的工具，目前在文旅商业空间、艺术展览、联动营销等使用频率较高的应用场景中。

今年上半年数字藏品，博物馆数字馆藏发展呈爆发式增长，NFT赛道十分热闹。中国国家博物馆、敦煌研究院、上海博物馆、南京博物院、三星堆博物馆、西安博物馆等国内众多文博机构联手数字平台，进入文化创意“元界”。

据《国家博物馆数字馆藏（文创）发行月报》显示，今年上半年全国发行的博物馆数字馆藏不下500件，其中100多件一个月。例如，中国园林博物馆较早推出的“园林中的经典”系列数字馆藏，打开了被埋没在历史长河中的园林，由中国园林博物馆发行的“又见江南”博物馆数字馆藏盲盒。吴文化博物馆既优雅又新潮，让人心旷神怡。叫“钱包盖不住”。

凯恩集团莱佛士建筑艺术数字收藏

今年5月，上海、北京、重庆、宁波、成都、杭州、深圳等7个城市的9个莱佛士原型共同推出了“莱佛士艺术数字收藏”。通过拼贴艺术、数字像素、IP插画等流行的NFT风格，莱佛士城进行了写实再创作，打造了一组“建筑艺术数字收藏”。

银泰百货联名发布数字系列

继银泰百货与毛戈平合作推出限量版“大典”系列数字系列后，5月20日，银泰百货再次发布与曼卡龙、资生堂、Tomford等品牌合作的5款数字系列。我做。据悉，该系列将在天猫旗舰店和银泰百货线下专柜上线。

万达IP首发数字合集

今年4月，万达携手益华数字馆藏平台，基于自有IP“帅帅妹”，成功推出3D数字馆藏系列《帅妹星球》。本次数字收藏系列包括“帅美环球旅行”和“帅美周游时光”两大主题，限量10000多件，一上架就售罄。

摩天轮文旅数字馆藏

今年，华侨城与腾讯文旅携“湾区之光”摩天轮文旅场景在深圳欢乐港打造跨境联名潮人IP ROBAO·OLIGE！ ，还发布了粤港澳大湾区首个以文旅为主题的数字馆藏——OH BAY×ROBAO·OLIGE！ .

下半年，中国文化传媒集团与国内综合娱乐龙头企业三七互娱于7月24日发布了首个国家文化公园主题数字合集，在中文平台正式发布书藏，一共12500本，一秒就卖光了。

长城

《九曲黄河》

《长江之歌》

2022年初，互联网公司开始进军数字馆藏。小米、美的、哔哩哔哩和阅文集团都推出了自己的数字馆藏。 1月19日，网易星球正式宣布上线数字收藏功能。网易行星区块链事业部总经理顾飞勇表示，数字艺术品收藏的大门打开后，将会有很大的市场机会。 “比起原来的实体馆藏，数字馆藏的表现力和收藏感更好。我觉得不只是大家炒作的热点，一两个月就结束了，而这个未来可能会是一个非常A大市场。”

两个月后，腾讯NFT分发平台“魔核”App正式上线，各大厂商纷纷开始部署NFT。

但今天，各大平台不再使用 NFT 这个名称。转折点发生在 2021 年 10 月。出于合规性考虑，蚂蚁和腾讯 NFT 平台上的所有作品都更名为“数字收藏”，“NFT”的说法因此被隐藏。

标题的变化弱化了“数字馆藏”的金融化属性，凸显了文化创作的价值，一定程度上规避了合规风险。

此后，数字馆藏在中国持续升温。玩家、平台、IP方、品牌、各类中介服务机构纷纷入市，今年春节前后市场热度在2、3月份达到高潮。

时至今日，各品牌、文旅、科技、潮流游戏等领域发行数字馆藏的消息接连不断，平台数量也在不断增加，但市场反应进入降温关期。那些在“数藏圈”发家致富的神话，在热度消退后也回归了现实。

在国外，NFT被认为是最有可能推动Web3概念落地的应用场景。转向中国，这一波NFT数字馆藏本土化转型，经过监管合规打磨后，或可为Web3落地中国提供一条可行且现实的路径。

2 买就是赚

如果给国内数字馆藏的发展画一个时间线，在2021年10月正式从NFT更名为“数字馆藏”之前，可以算得上是一个早期阶段。

一群早期的玩家，出于好奇和兴趣而购买尝试。但就像其他收藏圈一样，大部分长期活跃的玩家都会参与二级市场交易，其中不乏投机目的。

更名为“数字收藏”后，行业进入升温期，二级市场价格一路上涨，直至2022年春节前后2、3月达到高峰.

今年2月，在国内数字馆藏市场最火爆的时候，开启了二级交易市场的顶级数字馆藏平台“奇艺”上的部分热门藏品被炒到涨价。平台设定的上限为99999元。

一般来说，平台销售新的数字合集，价格区间多定在9.9元，几十元到几百元。借助炒作效应，买家抢到藏品后，转手后可以在二级市场交易，价格可以翻十倍、一百倍甚至上万倍。

极客公园发现，一些小平台的用户大多依靠创作作品空投、注册送盲盒、优先购买赋能、开通二级市场等玩法和噱头，这意味着用户初始入市获得大多数收藏品并不真正花钱。

也就是说，只要抢到热门收藏，就可以立即实现高价套利，成本和风险低到可以忽略不计。如果手头有几件头部收藏品，到时候转手就能一夜暴富。

巨大的利润空间和财富的诱惑吸引着具有投机和赌博心态的新买家。

很多适时入市的买家来自炒鞋、炒茅台、炒票圈。他们察觉到这是一门生意，于是用炒作的逻辑和手段，把目光投向了新蛋糕。

除了职业投机者，高峰期入市的玩家也有Z世代，主要是大学生。大多热衷于币圈、亚文化、国潮和国漫，很容易病毒式传播：一个人影响一个宿舍，一个宿舍影响一个班级，一个班级影响一个部门。

“你买的就是你赚的。”谈到高峰期的数字馆藏市场，垂直自媒体“数字馆藏船”经理黄凯提到的最多的就是这句话。

赚钱的故事发生在数字馆藏的二级市场。

目前，二级市场处于灰色地带，国内监管政策尚不明确。数字平台的态度主要分为三类：

一个以腾讯的“魔芯”App为代表，完全没有开通二级市场，收藏无法流通；另一种以蚂蚁的“鲸探”App为代表，该App没有开通二级市场，但设置了“转让”功能，用户购买180天后可以将收藏“免费转让”给他人；第三以iBox、“奇艺”等平台为代表，有自己的二级市场，或者开通了“代销”功能，可以相互交易。

对于未开通二级交易平台的收藏，玩家将通过场外交易进行买卖——绕过平台私下约定交易。

部分合集发售海报上会放出群二维码，扫码即可组成玩家群。此外，一些平台考虑到监管风险，忌讳二次直接在平台上销售。他们将建立用户的微信群和QQ群。玩家将在群组中进行买卖、议价，然后在平台上转让收藏品。通过微信、支付宝等支付渠道转账人民币。

但这次 OTC 交易更像是“君子协定”。人们经常在小组中分享他们被欺骗的经历。 “发骗子”：交了钱后，收不到收款，被对方封杀。有的群主会出来担保交易，有的会用实名认证电话卡为自己担保。

这种高风险的场外交易也催生了一个特殊的第三方交易平台，几乎囊括了市面上各种数字平台的集合，高峰期日活跃用户可达1个左右百万。

在数字收藏交易平台上出售的收藏截图。

诺和元创始人兼首席执行官傅饶曾在其公司社区进行过市场用户调查。在80份有效问卷中，51%的用户花费在5000-50000元之间。其中，一二线城市明显占多数。

但即便如此，也很难说数字馆藏已经迎来了用户需求的真正爆发，更多的还停留在有限的细分市场。傅饶观察周围的人：“大概一百个朋友中没有一个人用真金白银买过数字馆藏。”

夜雪也向朋友介绍了数字馆藏，但他们并不感兴趣。在他看来，原本感兴趣的人已经进入了市场。今年上半年收藏和平台数量的增加并没有激发新的用户需求。数字馆藏用户数量已到瓶颈期。

3 数字馆藏平台

对于大多数数字馆藏平台来说，主要业务是数字馆藏的分销和销售。

数字馆藏的平台生态与市场趋势基本一致。据数据采集船不完全统计，截至2022年7月9日，国内数字采集平台已达820家。今年2月，我国数字采集平台不足100家，集中涌现大量平台从今年3月开始，即数字馆藏市场的高峰期。

在这些平台中，从背景来看，主要分为三大类：

第一类：蚂蚁、腾讯、百度、京东等互联网公司推出的平台。有了各大厂商的资源和技术背书，这类app平台的头部效应很明显。

第二类：国有资本和国有媒体支持的平台。例如，新华社推出数字西藏平台“新华数字西藏”，成都电视台举办“斑马中国”。

第三类：普通小平台。

中央媒体背景

袁立舍

国有资产背景

袁立舍

上市公司背景

袁立舍

蚂蚁集团和腾讯在去年相继推出了数字馆藏分发平台Whale Scout和Magic Core。鲸鱼童军于去年10月21日启动“宝藏工程”，截至2021年底，已为17家文博机构提供数字化收藏服务。 2022年，支付宝“五福”活动将与多家博物馆合作，将五福与数字馆藏联动，如河南博物院、南京博物院、湖南省博物馆的“老虎文物”数字馆藏。利用蚂蚁鲸发现平台庞大的用户群，为数字馆藏吸引流量。

蚂蚁链启动“宝藏计划”

贵州省博物馆与仙活物、鲸鱼探索平台合作，推出东汉青铜车马、立虎辫耳纹铜壶两个数字馆藏。网上发行20000份，每件售价19.9元，一经发售，秒卖一空

从商业模式来看，平台收入主要来自一级市场和二级市场。无论平台规模大小，藏品在一级市场发布后，平台与发行方（IP方）按照约定进行共享。

对于已开通二级市场的平台，其部分收入来自每笔交易 5% 至 10% 的费用。如果交易量足够大，这是比一级市场更可观的现金流。

对于中小平台而言，其掌握的IP资源和用户量远不及各大厂商平台。如果他们仅仅依靠一级市场分销作为收入来源，将没有足够的 IP 收藏品进行分销，也没有足够的初级采购量。想要吸引更多的用户和资源，获得更高的人气，还是得靠打开二级市场。

Unique Art、iBox等平台的快速扩张得益于二级交易市场的开放。

去年9月，Unique Art推出限量版《嫦娥》，共216件。这些“嫦娥”是NFT盲盒数字藏品，由平台空投给用户的四个“月饼”NFT合成而成。最初的交易价格只有几百元。由于平台赋能“嫦娥”，即拥有后，您可以先享受一些权利。 “嫦娥”的场外交易价格已经涨到了数百万元，集中交易的价格也在几十万元左右。

数字收藏“嫦娥”。来源：独特的艺术

“嫦娥”让一些人从数字收藏中赚到了第一桶金，也让Unique Art有机会跻身顶级平台。

但现在，即使二级市场开放，平台的日子也不好过。数据采集​​市场从今年四五月份开始就开始降温。很多平台的藏品在二级市场的交易价格已经跌破发行价，或者没有市场。很多人看到这里没有显着的利润空间，就不再入市了。

当进入市场的新用户数量下降，平台数量不断增加时，一个明显的市场趋势是“卖不出去，大厂也卖不出去”。

2 月和 3 月是市场上最热的月份。中国大约有300个数字馆藏平台。几乎每个平台销售的数字馆藏，一上线就被抢购一空。

玩家会提前看好一个平台的发布日历，时间一到就会在平台上点击抢购。但即便如此，还是有很多藏品抢不到。抢的越多，场外交易的溢价就越高，这导致很多人打开插件。极客公园了解到，抢购数字馆藏甚至催生了一条黑产品产业链。

不过，从今年6月开始，魔核上的收藏品就很少像以前那样秒卖一空了，能卖完的收藏品也不多，很多收藏品第二天就能卖完。买吧。

“幻影核心卖的很慢，现在卖不完也很正常。”

无论如何，在“元界”概念流行的当下，每个人都渴望走向一个以深度沉浸体验为主导的虚拟社会。在此背景下，数字馆藏的文化价值也在突破小屏幕。

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标签：藏品数字发售