数字藏品 鲸探：开启中国特色数藏市场大众热议的“实物定制”功能

9月8日，蚂蚁集团WhaleTrack数字馆藏平台正式上线“实体定制”功能，用户可以为部分发行的数字馆藏定制衍生对象。

也就是说，用户可以通过“实体定制”选择付费定制数字收藏中的T恤或装饰画（根据页面描述，接下来的定制品类和玩法会不断扩展）。

作为藏族数字产业的头部平台，该功能的推出也引起了圈内热议。

从“粉粒”到“鲸童子军”：打通中国特色数字藏文市场

热议的“实体定制”功能，包括它会产生怎样的市场效应，有多大的吸引力，能否推动数字馆藏的热销或实体品牌的销售？这都值得讨论。

对于数字化收藏平台，当大厂的数字化收藏走到十字路口时，有的选择关闭如腾讯魔芯，有的选择继续前行，如支付宝鲸鱼探测器。这种“分道扬镳”的局面，让我们有必要思考一下数字馆藏有没有未来？

如果我们追溯国内数字馆藏行业的发展历程，WhaleTalk的成长和发展就是一个很好的见证。 WhaleTalk的前身是原支付宝于2021年6月推出的“粉丝粮”小程序的升级版，定位于满足用户对数字馆藏的收藏、鉴赏和分享的需求，得到蚂蚁链的全面技术支持.

在数字馆藏行业，鲸童可以说是国内数字馆藏市场的先行者和引领者。早在被称为“范粮”数字收藏平台的时候，就发布了其首个敦煌主题数字收藏系列。一炮打响，引起巨大反响。

在闲鱼上，这一系列数字馆藏的转售价高达150万元，彻底点燃了国内用户抢购数字馆藏的热潮。

相较于国外流行的1v1（即1张图片发行一个NFT）NFT分发模式，支付宝返利（Whale Scout）采用多于1v（即1张图片发行多个NFT）分发。模式数字藏品，在观鲸平台上，一张图片发行10000个NFT是最常见的做法。

在收藏品的销售价格上，早期的鲸鱼童子军基本处于9.9元、19.9等低价位。降价带来的好处显而易见，大大降低了用户参与的门槛，增加了用户的购买意愿。毕竟，并不是每个人都能负担得起在海外轻松花费数十万甚至数百万美元的天价 NFT。

低价降低了用户参与的门槛，同时给了用户巨大的增值投机空间。 Whale Scouting 开创性的低价和“卖一万张照片”的做法很快就倒闭了，给整个数字馆藏市场带来了火力。

随着观鲸模式的成功，各大平台纷纷效仿，争相推出和发布各种数字合集。说鲸探开辟了“中国特色数字馆藏市场”，一点也不为过。

然而，从年初的爆款到现在的爆冷。数字馆藏市场一直面临着一个无法回答的问题，这也是外界质疑业界的声音：除了炒作，数字馆藏还有什么价值？真的有人因为喜欢收藏而购买数字收藏品吗？数字馆藏有什么用？

诸如此类的质疑声不绝于耳。 WhaleTalk 早期销售的数字馆藏的一些应用场景是支付宝支付皮肤，用户可以将数字馆藏设置为自己的支付宝支付皮肤。然后，随着销量的增加，后来发布的大部分合集并没有包含任何实质性的权利或应用场景。

WhaleTrack此次推出数字馆藏“实体定制”，或许也是为了回应外界对“数字馆藏价值何在”的疑惑。我们不知道。

“物理定制”能否“赋能”数字馆藏？

实际上，物理定制并不少见。它与主要电子商务平台上的在线购物一样广泛存在。用户发送图片等需求给商家，商家可以生产定制产品。只是鲸鱼侦察员将其应用于数字收藏

放眼整个数字馆藏市场，开展数字馆藏“实体定制”功能的平台有很多。例如，“稀有物品”数据采集平台很早就设计了实物铸造日，并在固定日期为用户开放了实物铸造功能，但主要是免费的。

西湖一号是上市公司西湖大师旗下的数字馆藏平台，一直专注于实体馆藏和数字馆藏的捆绑销售。但整体来看，该功能在数字馆藏上的促销效果并不明显。首先，实体定制基本上是各大平台的标配功能，也是各大平台“玩坏”的赋能玩法。

另外，从用户的角度来看，数字馆藏的“实体定制”对用户来说意义不大。实体定制拥有成熟的产业链，具备渠道、品牌、服务等功能。如果用户想定制实物，有很多渠道可以实现。

另外，WhaleTalk 的实体定制需要单独付费。此操作涉嫌“一刀切用户”，相当于花钱两次。

如果说数字馆藏为定制实物增加了消费动力，首先，大部分数字馆藏不具备文化属性，无法让用户下单；更重要的是，购买鲸鱼侦察数字馆藏公司的用户并不是为了将其打印在实物上而购买它。用户看到的是藏品的“稀缺性”，是一种虚拟的“数字资产”数字藏品，有很大升值空间的可能。

结果可想而知，用户大概率不会买单。 “实体定制”不能从根本上解决“数字馆藏的价值是什么”的问题，也不能真正“赋能”所谓的数字馆藏。

另一方面，“赋能”本身可能是一个错误的命题。对于本身没有价值的东西，需要外在的价值来赋予它们权力，让它们看起来有价值。

如果一个东西本身就有价值，那么它不需要其他的授权来证明它的价值。

鲸鱼侦察员是投机者还是领导者？

国内数字馆藏的发展历时一年多。由于政策风险等原因，其财务属性无法扩展。目前比较有限的收藏价值和消费属性。作为国内数字馆藏市场的先行者，WhaleTrack无疑是这种情况下的行业风向标。

在数字馆藏行业不断探索的形势下，WhaleTrack作为国内领先的数字馆藏分发平台，有能力也有义务帮助整个行业探索出更实用、更有价值的发展路径，引领整个行业更好地成长和发展。

但实际上我们还没有见过这样的鲸鱼侦察兵。

在发行模式上，它是“一图卖万”的“发起者”，至今仍延续着“一图卖万”的做法，不断卖同质图，即便外界质疑声不断不为所动，基本没有创新的做法。

从发行数量来看，WhaleTrack是国内数字馆藏数量比较多的平台，凭借低价持续大批量销售（售价低于行业平均水平） 截至2022年8月7日，发行量占整个数字馆藏行业的大头（发行量约占40%），共发行663个馆藏，总发行量691.30,000张，总流通市值1.261亿元，平均发行价18.22元（数据来源来自GoMeta深卡团队），每期发布新“图”周，变成了一个疯狂的“卖图”平台。

在更早的“七夕”时期，鲸语发布的两个合集并没有像过去那样“一出即售”。两个系列在热卖20多分钟后，遇到了异常的未售出状态，平台对这两个未售完的系列进行了罕见的下架。

不知道这次鲸鱼侦察的“滑铁卢”会带来什么后续效果。然而，同质化的数字馆藏在售太多，馆藏稀缺性越来越低，再加上发行频率越来越高，馆藏质量无法保证，也是原因之一。

在分发频率方面，5月以来，WhaleTrack明显加快了分发频率。据统计，WhaleTrack 在 6 月份只有 4 天没有发布数字馆藏，不包括其他发行渠道。此后，鲸鱼侦察员的“垃圾邮件”开始在用户社区中流传。

此外，WhaleTrack 以其严格的用户服务而闻名。今年 2 月，Whale Investigator 开始通过限制转账功能的方式大规模惩罚用户，此后已经进行了多次。这也让用户望而却步。

例如，3月19日，WhaleTrack在更新版的用户协议中，在其附件“违规用户处罚规则”中加大了处罚力度，其中明确规定“组织数字馆藏场外交易”构成犯罪”和“非法用户使用插件抢购数字馆藏构成犯罪”的，除永久封禁外，还将依法报警并移交司法机关处理。

对于用户来说，用户花钱买“图”是很不爽的，但是却不断地受到观鲸游戏规则的限制，比如不断地限制转让、改变用户协议等。

鲸鱼侦察员的这些不同行为可能是该系列销售缓慢的潜在因素。

而且更重要的是，除了不断的“卖图”之外，我们还没有看到整个数字藏族行业中鲸探的创新壮举，能够引领行业走上正轨。作为互联网时代的超级巨头，支付宝拥有最优秀的人才、最先进的技术和最优秀的资源。在这个新兴领域，它是如此的平庸，甚至令人失望。不得不说，令人惊讶。要想继续引领国内藏文数据产业，就必须不断创新，否则就会成为投机者。

结论

观察中国数字馆藏的发展，WhaleTalk的表现令人失望，并没有为行业和用户所期望的行为树立榜样。

作为中国最大的数字馆藏平台，其馆藏滞销未必是件坏事。它迫使鲸鱼侦察员停下来思考如何进行更有益的探索，实现更大的创新和变革。而不是推出早已“玩坏”的“实体定制”功能。

机会总是留给有准备的人。如果他们不继续创新，他们就会落后。对鲸鱼而言，我们不禁要问：当数字馆藏的红利结束时，当“推动现实、赋能实体”的“实体定制”方向难以探索时，哪里是数字馆藏的未来？

数字西藏产业需要优秀的领导者。如果不是鲸鱼侦察兵，会是谁？

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