想在数字藏品的淘金，腾讯视频还缺些什么？

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文｜雪豹财经，作者 |严学功

明星库里18万美元买了一个头像，艺人周杰伦损失了50万美元的《无聊猿》。凭借明星、天价等抢眼元素，国内大公司争相进军数字馆。

除了BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）早早搭建交易平台，其后辈“爱优腾”（爱奇艺、优酷、腾讯视频）也怕落后。今年以来，爱优腾陆续推出了自己的数字收藏。

会员数一直稳居爱优腾榜首的腾讯视频是最密集的。在过去的 6 个月里，它几乎每个月都会发布一个数字合集。最新系列于 6 月初推出。腾讯体育VIP用户可领取限量6万份的《冠军时刻》数字合集。

无论是想通过数字收藏挖金还是带来新的VIP，目前看来用户的热情都不高。截至6月13日，《冠军时刻》已收到不足5000册，限量5000册、售价30元以下的《让我们试试世界》数字合集尚未售罄将近一个月。

这个结果在爱游腾的底部，当视角移到大洋的另一边时差距更大。

《黑客帝国 4》在 2021 年底发布之前以 100,000 个数字收藏获得了 500 万美元的收入；去年 3 月，奥斯卡提名纪录片《克劳德·兰兹曼：浩劫之魂》限量发行 10 部数字合集，单价定为 200 ETH，按当时的价格计算超过 60 万人民币.

要在数字馆藏的金矿中淘金，腾讯视频缺什么？

风口下的金子很难得

数字收藏是NFT（Non-Fungible Token，非同质化代币）应用最广泛的应用之一。 NFT 具有唯一性和不变性的特点，用于标记特定资产的所有权。

在众多海外数字藏品创纪录的交易价格推动下，腾讯率先搭建了名为“魔核”的NFT交易平台，国内互联网巨头也纷纷嗅到商机，纷纷入局。除了互联网公司，博物馆、支付机构、品牌商甚至茅台等消费领域的大公司也纷纷入局，抢夺数字馆藏的蛋糕。

今年春节期间，腾讯视频开始频繁发布数字收藏，如非遗艺术系列、儿童节爱心徽章等，新品发布频率几乎是月度。

虽然拥有1.24亿的庞大用户群，但腾讯视频推出的数字收藏，无论是免费的还是付费的，限量上千或几十万，迄今为止还没有售罄任何数字收藏。

在海外市场，《黑客帝国4》等已经证明了“数字收藏+IP”强大的吸金能力，拥有大量IP的腾讯视频自然也嗅到了机会。

某动漫公司产品研发部经理告诉雪豹财经：“对于一般的周边产品，从立项到设计到选材、厂商选择、制作验收、宣传等，需要在至少将近一天的时间来运行所有的链接。几年，数字收藏在设计师交出完成作品的那一刻就完成了。”

腾讯视频在数字藏语业务方面也有天然优势。一方面，有自己的流量和IP，在一定程度上解决了产品客群和内容的问题。 “腾讯视频做数字收藏是必然的。”腾讯视频内容提供商孙晓杰告诉雪豹财经，数字馆藏可以看作是IP的衍生品。拥有众多IP，腾讯视频不会放弃这种变现方式。

此外数字藏品，它还想利用数字馆藏制作新馆藏。截至今年Q1的五个季度，腾讯视频会员数一直在1.2亿左右波动，在触及1.的高位后跌至1.24亿29亿。 “用我们的话来说，腾讯发行数字馆藏的方式主要是‘空投’。”专业数字收藏玩家王朝阳解释说，空投是平台免费为用户提供数字收藏的一种手段，比如《冠军时刻》、非物质文化遗产系列等。在他看来，免费数字收藏系列是所有“空投”。

以新发布的“冠军时刻”系列数字收藏为例。虽然是免费收藏，但获得它的前提是成为腾讯体育VIP。点击“立即获取”后，会弹出腾讯体育VIP激活和支付界面。

其实，“数字藏文+IP”的结合已经成为影视界的共识。如果效果好，不仅可以抓住机会推广新作品，还可以让老IP焕发青春。腾讯视频曾在《一起来试试世界》播出时推出相关主题数字合集。 《黑客帝国4：重生》、《沙丘》等海外电影上映时，制片方都推出了数字合集。

不过，相比于海外同行的数字淘金热，腾讯视频的这一套拳头并没有看到波澜。

优质IP是掘金的利器

一方面是腾讯视频的库存难以追踪的尴尬，另一方面是国内外优质IP使用数字合集的热情收获财富。

与数字馆藏的相遇为旧 IP 带来了新的价值。 《教父》三部曲是最早发布数字馆藏的IP之一，更是带动了IP数字馆藏热潮。 《低俗小说》是一部知名电影，将于2020年与《教父》同批推出数字合集，以导演昆汀的手写剧本场景为蓝本，并附有导演自己的音频数字合集。最终以 110 万美元的天价售出。

不仅是好莱坞大作，国内头部IP也表现出了强大的吸金能力。王家卫将1999年《花样年华》首日拍摄的片段制作成《花样年华-瞬间》的数码收藏。这部从未播出过的 91 秒数字收藏，将在 2021 年苏富比秋季拍卖会上售出。拍出 428 万港元。

如果你想成为数字收藏热潮中的淘金者，优质IP就是金铲子。

数字馆藏本质上只是一串代码。除了其高价值属性外，其背后的IP内容是决定其价值的关键。 “流通和收藏价值是数字馆藏的生命。”通过 NFT 年收入百万的职业玩家“小狼”告诉雪豹财经，“市面上的产品大多是在人气基础上炒作，真正稀缺的艺人或者优质内容的寥寥无几。”

孙晓杰进一步阐述了内容对数字馆藏的重要性，“数字馆藏能否被大众接受，其实是基于受众对其母体的口碑。”她还以《王者荣耀》上热销的皮肤为例，“数字合集和皮肤一样，广义上都是外设，还有《西游记》等大IP的皮肤。而《大圣大婚》更是火爆。”孙小杰说的是“至尊宝”皮肤，该皮肤曾在2020年设定一日退货，销量破700万份的记录。

在腾讯视频目前推广的数据集合中，只有《一起来试试世界》是由其同名电视剧IP背书的。腾讯视频推出了一系列数字收藏，以便在节目播出时吸引新人并通过节目获利。不过，“母体”的名声并不好，孵化的书藏显然难以承担责任。截止发稿时，《让我们来试试世界》在豆瓣上只有5.8个收视率，还有“吃起来没味道，弃了可惜”、“人弱，我不知道该说什么”充斥着评论区。

数字收藏仍然是长视频平台IP变现的延伸，仍然无法绕过优质内容的一般规律。每一张图的背后，无论是被称为 NFT 还是区块链，其真正的价值依然是内容带来的稀缺性和想象力。

这有点类似于近年来流行的盲盒经济。 Bubble Mart 曾经从一个撅嘴的小女孩莫莉开始。踏入盲盒风口后，市值一度突破1500亿，但市场一直诟病IP没有足够的内容代言。此后数字藏品，股价暴跌，跌幅近70%。 （详见雪豹财经社《没有IP没有故事，泡泡玛特还是N个迪士尼公主、精灵和超级英雄》）

如果没有优质 IP，会员就会离开，而且很难变现。对腾讯视频而言，将数字馆藏作为IP变现的新手段、会员转化的新入口，只能治标不治本。

靠数字馆藏淘金，腾讯视频从来没有《花样年华》，也少了几位“教父”。

（应受访者要求，文中人物均为化名）

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标签：教父