京东：数字藏品+实体商品/活动，发行量较大品牌营销

日前，雷宝[ID：leinewspaper]整理了国内几大视频平台的数字收藏。几大平台要么用数字馆藏来宣传自己的IP或自己的“个性”，要么宣传传统文化，要么为业务进行各种“绑定”等，促进激活，吸引新用户，玩法多样。

视频平台众多的内容和IP资源，使其能够更好地展示数字馆藏的数量和内涵。对于几家领先的电商平台，同时也是互联网公司，他们是如何进行数字馆藏的呢？布局呢？有哪些出版平台，如何使用数字馆藏？

京东：数字收藏+实物商品/活动，流通量大，做品牌营销，更像是实物补充

京东数字收藏交易平台“灵曦”于去年12月17日上线。用户可以打开京东APP，搜索“数字收藏”或“灵曦”进入小程序。该平台基于京东云提供的区块。链技术服务——京东智臻链打造。

据雷宝[ID：leinewspaper]不完全统计，本平台发行的数字馆藏最鲜明的特点是“实物+数字馆藏”的形式。在统计的15个藏品中，基本就是这种组合形式。值得一提的是实物商品的主导地位。平台上的数字馆藏通常不能单独购买，而是与用户购买指定的实物商品一起发送出去。如果订单达到固定金额，就有机会提取或直接接收数字馆藏。收藏详情页 常嵌入在商品详情页，可点击跳转购买。

除了与独立品牌和IP联合推出数字收藏外，数字收藏还频繁与平台活动相结合，比如“618京东超级互动城市数字收藏”，通过任务获得金币，然后抽取数字藏书：京东图书发行的《漫画三国志》系列数字藏书，固定期限内累计支付200元及以上的自营书获得分单最低门槛不限某品牌的产品。从整体分发频率来看，似乎也随着平台的销售活动和计划而变化。比如6月份有儿童节和618购物节，发布的合集数量比较多。

关于实物品类，统计中捆绑的15个藏品多为书籍、文创产品、玩具等，价格大多在几十元左右，部分藏品需要100元以上才能拿到礼物，有的还按照订单金额。级别越高，您将获得的收藏越多。发行的项目数量通常在 1,000 份左右。有的活动限10000份，或者不限次数，只要满足条件即可。关于发货时间，大部分是在确认收货（实物）后的几个工作日内发给用户的灵曦用户小程序。用户取消订单或退货将失去领取数字馆藏的资格，领取成功后不再支持。转账和二级交易。

如何播放/接收多个数字收藏的规则

值得一提的是，灵曦此前曾与OPPO、创维、兰蔻等品牌合作，可见其品牌合作范围更广，不仅限于100元以下的低价产品，这在一定程度上也意味着，如果用户想要获得数字馆藏，所需的支出会波动很大。

IP方面，据不完全统计，灵曦目前合作的IP有猪小屁、萌芽熊、敦煌、克莱奥小酷、小怪兽乌拉拉、亡灵火星等，涉及儿童、短视频动画、杂志、网络文章、传统文化等领域，馆藏的发行者往往以IP为主。除了对接外部IP，京东还推出了一些公益数字收藏，比如“京东绿色纪念币”，鼓励大家关注可持续生活方式和全民绿色消费理念，首个收藏“JOY&DOGA”系列》，售价9.9元，限量10000份，所得收益还将用于支持相关公益基金会开展公益救助等工作。

对于数字馆藏的价值功能，京东云曾表示，“基于京东云提供的区块链技术能力构建的数字馆藏，有效融合IP+电商运营，同时利用流量和数字馆藏的特点，为实体产品的品牌营销增加了分量，帮助品牌商吸引流量、吸引新品、创收。”数字馆藏也成为品牌商延长营销时间，进一步帮助品牌商增加获客的新模式。

灵曦核心价值与营销模式

综合统计结果和介绍，不难看出，灵曦目前的打法更多是在“营销”和“服务”层面，针对品牌和商家，可以帮助其吸引更多商家入驻平台还可以在一定程度上帮助提升品牌影响力，促进销量。对于京东来说，虽然没有视频平台的内容资源，但品牌、商家、产品显然可以成为数字馆藏发展的源泉。将它们结合起来，也能真正将虚拟变为现实，有利于平台与商家的互利共赢。

此外，灵溪还发布了传统文化和公益的数字收藏。

天猫：有促销活动，大部分顶级品牌，文创也很看重

天猫数字收藏是天猫平台的官方数字收藏渠道。入口在淘宝/天猫APP，涵盖品牌和艺术家的数字收藏。

时间是618。据统计，近日，天猫数字收藏平台和品牌方推出了多款数字收藏，涵盖美妆、护肤、服饰、零食、珠宝、汽车、酒类等品类。他们都是各个领域的知名品牌。它们在形式上与实物产品相匹配。他们主要是“买送送”，或者如果购买金额达到一定标准，也有机会获得一系列收藏。分发的数字馆藏数量从数百到数千不等，消费者先到先得。

据官方介绍，天猫数字收藏频道是目前基于淘宝天猫平台的全球品牌数字收藏官方发布网站，已发布近100个品牌的近200个数字收藏。频道致力于与顶级品牌一起打造富有想象力和创意的数字馆藏，为数字馆藏爱好者提供值得收藏的珍品。本平台数字馆藏由蚂蚁链提供技术支持。

这不是天猫第一次将数字馆藏与品牌资源相结合。

早在去年的双11，天猫超级品牌日就开启了“元界”艺术展。 9月加入阿里的知名虚拟人AYAYI，担任天猫超级品牌日数字经理。 、小鹏、五粮液、BURBERRY等8大品牌推出多款系列，还有潮玩品牌52TOYS、手表品牌卡西欧、酸奶品牌乐春等，天猫也加入了天猫数码系列的阵营。

到目前为止，除了与众多领先的商业品牌合作外，也可以看出它对文化和博客品牌和产品的重视。文具、麦积山石窟、河南博物院等十余家文博单位和门店合作推出数字馆藏，并在显眼位置进行宣传，体现了对文创品牌的支持。

基本上，京东和京东在产品系列详情页面上“隐晦地”嵌入了产品链接。同时，需要再次点击的设置也不同。很多天猫数字馆藏的统计往往是直接连接到商品详情页或者店铺界面，路径比较直接。 ，但和京东一样，包含数字馆藏的实物商品详情页往往有相关说明和介绍。

总体来说，天猫的数字系列目前与一些领先品牌合作，风格比较高。这在一定程度上也体现在数字馆藏的质量上。副本数以千计。数字收藏也与平台的购物节和其他活动保持一致。

阿里巴巴国内数字业务总裁戴山曾提到，过去是“流量时代”，今天“流量”将成为留存。”在这样的情况下，“天猫如何帮助商家稳定市场？”，增长是我今年最重要的事情。对于天猫数字收藏平台来说，它和京东可能有相似的目的，帮助商家获得实实在在的利益，稳定或扩大平台的商家和用户。一旦宇宙建成，虚拟经济可能会有更多想象的发展空间。

小红书：频繁发布，时尚元界氛围浓厚，博主“强”参与，玩法多样

与传统电商平台相比，小红书更接近于内容电商平台的范畴，去年也进入了数字化收藏领域。

根据小红书数字馆藏发行平台“STEP INTO R-SPACE”的发布日历，其馆藏发布频繁。近几个月来，几乎每天都有合集发布，一些节日也会推出合集。总体数量与京东和天猫的采集平台相比，要高很多。

那么，小红书是如何发布这么多数字馆藏的呢？

根据对数字收藏信息的统计可以看出，小红书的数字收藏具有时尚和潮流的特点，包括数字艺术、数字时尚玩法、虚拟时尚等领域。小红书为了稳定和加强自身的特色和优势，充分利用入驻其平台的艺术家和设计师，体现在两点。首先，这些数字馆藏通常是由平台上的创作者设计的。他们在介绍什么是R-digital 收藏中提到，“这些数字作品可以是平面作品、3D模型甚至是视频的形式。它们来自原创艺术家/设计师以及活跃在小红书的各种原创IP。关注和参与小红书官方活动及本站艺术家/设计师账号领取或购买。”

为了打造和打通收藏与创作者的连接路径，几乎每一个数字收藏的详情页都直接链接到创作者的小红书主页，有的收藏甚至直接连接到设计师或品牌账号，相关收藏 信息发布在它发送的图片或视频中。这样，消费者可以更轻松、更深入地了解系列背后的设计师或品牌，从而成功为他们带来更多流量。值得一提的是，这对于已经开店销售实物商品的用户来说也是有利的，因为数字馆藏和实物商品都会在用户首页的店铺中展示，通过数字馆藏为用户增加曝光的做法势必也有机会推广它卖更多的实物。

关于创作者和招聘，它还提到，“我们欢迎更多的原创创作者在网站上加入我们，发布工作笔记，以及#digitalworks##digitalcollections##rspace#，我们会定期关注并与Get沟通联系！”。可见，平台上的创作者对其数字馆藏业务意义重大。

值得一提的是，小红书上的部分虚拟人物也在发布数字合集，比如动画《左手上篮》中的角色许星友及其衍生作品，他代言了康师傅的系列饮品，还登上《WonderLand》杂志，通过小红书发布了三款数字时尚游戏，售价32.4元/52.8元/98元数字藏品，发行300份/300元份/200份；曾经带图出道的AYAYI，一夜之间就吸引了上万粉丝，受到众多知名品牌的青睐，也接近数字合集。数量也达到了33个，包括虚拟时装、配饰、印花等多个品类。这样的做法不仅符合它的风格，而且看起来更像一个“人”。

小红书的时尚、种植等平台特性使其与虚拟人高度兼容。也成为不少虚拟偶像活动的主要阵地之一。虚拟人物与数字馆藏结合起来，不仅具有高度的适应性，有助于营造元界氛围，吸引更多创作者、IP或品牌入驻，并有机会带来更多对数字馆、元界感兴趣的用户等到平台，这也是小红书正在充分发挥其特点和优势。

从数字馆藏销售的具体形式来看，除了京东、天猫等大量只包含虚拟物品的馆藏外，小红书数字馆藏平台也有很多实物商品的销售。例如，它于去年 11 月 11 日发布。全书9个合集都包含实物，但不同的是，京东和天猫买实物是用数字合集，而小红书买的是数字合集，是送实物。优先级和购买会有所不同。一般来说，实物产品包括明信片、版画、潮流玩具、雕塑、抱枕等类型，销售数量多为几十个或上百个。有些藏品只卖个位数，价格往往相对较高。甚至还有100元、1000元以上的收藏品。

小红书在数字馆藏的玩法上比其他两个平台更具社交性和互动性。常见的包括对 AR 拍摄和送礼的支持。一些虚拟时装和珠宝产品也可以由真人佩戴。 /穿着照片。据介绍，支持AR意味着藏品自带不同使用场景的特权，比如与藏品合影，馆内场外都可以使用和体验，送礼意味着可以赠送购买后作为礼物送给朋友，但通常有时间限制。

至于如何展示数字馆藏，在小红书上，用户可以拥有自己的展示空间——R-SPACE。当用户获得数字馆藏并同意开立数字作品账户时，其个人主页将打开R-SPACE。 SPACE功能，通过该功能，用户不仅可以观看数字藏品，还可以点赞和分享作品海报，下载和保存高清图文资料。

小红书还提到，热中子工作室在不断扩大更多样化数字馆藏供应的同时，将利用AR技术（即将推出）帮助用户将数字作品投射到现实世界中，并通过合影和录像分享内容与社区一起让更多人观看。这意味着，未来小红书上的数字馆藏可能会越来越多样化和有趣。

关于小红书的电商业务，据相关媒体报道，2020年，小红书的广告收入将占总收入的80%，其余20%为电商收入。 2020年，小红书的广告收入为6至8亿美元。去年也有在小红书开店4年的品牌商向媒体表示，小红书收入占比较低，甚至不到全渠道收入的1%。有些商家还抱着尝试的心态做小红书。

虽然这样的事件可能只是一个例子，但可以看出小红书的电商业务需要在一定程度上有所突破。红皮书融合了社区和电子商务两个业务板块。组织架构和战略的调整，显示了其发展电子商务业务的决心。目前，数字馆藏是新的营销热点。根据他们的实践，在一定程度上也可以为其电商业务的发展带来一些好处。

总的来说，通过对以上电商平台的数字收藏进行总结可以看出：对于电商平台来说，互联网流量已经见顶，短视频平台吸引了很多用户，他们也在思考电子商务蛋糕。当前形势下，几家平台的数字馆藏基本承担了留存、引新、促进商品销售的重任。这或许是艰难形势下艰难的逆袭，但热点难测，也或许电商平台通过敲开这扇新门，会找到更多潜在的增长点或爆发点。总之，目前通过数字馆藏进行品牌营销，未来应该会越来越普遍。

重温端午数字合集：多样的创意玩法，脱节的品质与价格

本周数藏热榜：618数藏大战打响，魔核合集引版权纠纷

本站所有活动均为互联网收集所得，如有侵权请联系本站处理。薅羊毛活动可能随时更改规则，建议仅免费参与，如需投资必须谨慎。


    点击加入【薅羊毛捡漏活动线报QQ群】774834311

标签：小红书互联网电商京东运营